一、如何进行安防售前培训的重点内容

针对安防售前培训的内容，我想简要分享一些个人的经验和看法。

PPT的制作至关重要。一个精美、简洁的PPT能够给观众留下良好的第一印象。

接着，介绍公司及其亮点是不可或缺的。在介绍公司时，应突出公司的优势和实力，例如国家高新软件企业的称号、注册资金等。此环节应纯粹介绍公司，避免引入具体的项目。

产品介绍也是关键的一环。要突出公司产品的优势与其他厂家的差异，特别是在描述公司方案设计后，要强调方案设计的独特之处和未被考虑到的细节。在总结优势时，要使用有力度的词汇和坚定的语气。

公司的项目实力也是培训中的重要内容。如果是产品厂家，可以列举一些大型的项目案例；如果是集成商，可以介绍参与的大型项目以及项目的投资金额。如果公司在某一行业处于领先地位，可以自信地表达并肯定自己的公司及地位。

大体思路就是如此。如果是细致的技术交流，可以重点讨论核心技术并回答观众的问题。

二、安防行业的概述

安防行业起源于上世纪60年代，至今已有显著的发展。至2019年，我国从事安防行业的企业数量约为3万家，从业人员超过160万人，年收入总额接近7562亿元，同比增长9.6%。

安防行业的主要参与者包括设备供应商和工程商。设备供应商专注于安防产品的研发和生产，提供专业化解决方案；而安防工程商则主要提供安防系统工程集成设计、安装调试、技术培训、系统维保等服务。

安防产品大致可分为安防电子产品和实体防护产品两大类。其中，安防电子产品市场中的视频监控产品占据了重要地位。2019年，全球安防行业的企业中，海康威视和大华股份在营收方面位列前茅，主打产品多元化。随着行业竞争加剧，行业集中度进一步提高，市场上的安防企业可分为不同的梯队，龙头企业凭借自身优势在视频安防市场迅速壮大。

在地域分布上，我国安防行业形成了“珠三角”、“长三角”和“环渤海”三大产业集群，占据了我国安防产业的大部分份额。其中，以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为中国规模最大、发展速度最快的安防高新产品密集地区。

智慧安防产业链包括上游零组件供应商、中游软硬件设备设计制造环节以及下游产品分销和终端客户应用。下游应用领域主要包括、公共行业、民用行业等，目前端需求是主导，商业端正在萌芽。随着智慧城市在二三四线城市的建设推进，以及基于安防视频监控体系的智能物联转型升级，安防行业仍有巨大的发展空间。

三、安防产品的所属行业

安全防范系统（SPS）旨在维护社会公共安全，包括入侵报警系统、视频安防监控系统等，属于电子系统或网络的一部分。在国内，它被称之为Security& Protection System（SPS），而在国外则更常被称为损失预防与犯罪预防。安防监控属于损失预防的范畴，是安防产业的重要任务之一。随着技术的发展，安防行业的边界逐渐模糊，应用范围也在不断扩展。安全防护与技术监控行业概览

安全防护与监控技术是工程建设领域中的一个关键分支，可以归类为弱电工程或是更广泛意义上的建筑智能化系统。这个行业在当前大城市的工程项目中可能已经达到了较高的饱和度，但小型工程和细分的智能化建筑项目仍有发展空间。当前，智能楼宇、园区以及社区安全建设成为重点方向，它们涉及综合监控、警报、消防控制、楼宇对讲、布线等多个领域，构成一系列的综合工程。从目前形势来看，我国在这方面的进展处于起步阶段，但随城市化进程加速及科技的不断进步，相关行业的未来发展势头良好。

问题三：监控设备应归属于IT行业的一部分。

问题四：在寻找工作时，安防监控应当归类于包含在弱电系统的IT行业中。在一些专业招聘网站如安防协会网站上，有专门相关的招聘信息可以浏览。

问题五：安防器材销售可以被划归到更广泛的安防产业当中。

中国安防产业自20世纪80年代初在上海、北京、广州等经济发达城市兴起，尤其是深圳等改革开放前沿地区成为重要基地。如今，经过多年的发展，我国已经成为世界上最大的安全防范产品市场之一。产品的种类日益丰富，包括视频监控、出入口控制、入侵报警等十几个大类。随着市场需求的不断增长和技术的持续创新，闭路监控、报警运营、中介、资讯等专业化服务也开始起步并蓬勃发展。

问题六：目前市场上主流的安防产品包括监控系统、门禁对讲、防盗报警以及生物识别技术等。一些大品牌的安防企业也在不断研发新的技术和产品，以适应市场的快速发展。

问题七：从国民经济行业分类的角度看，安防监控设备的安装属于建筑智能化工程的一部分。

问题八：关于安防配套产品的产业结构目录位置，我国安防行业经过多年的发展已形成了一个门类齐全的产业链。从业务形态上分，包括制造业、工程业和服务业；从技术角度看，又分为传统安防和现代以电子信息技术为特点的安防。尽管如此，产业结构仍存在一些问题，如企业规模小、核心技术缺乏等。

问题九：集成监控系统实际上属于计算机集成系统的一部分，更具体地说，它属于信息化工程领域。

问题十：综合来看，集成监控系统在信息化的大背景下，可以被认为是信息化工程的一个分支。

通过上述答复可以看出，安防监控及其相关领域属于多维度、多方向的综合性行业，既包含IT和弱电系统的技术特点，又与建筑智能化、信息化工程紧密相连。也涉及到产业链的多个环节和多个细分领域的发展与挑战。