一、如何做好网络销售

1. 重视客户关系建设。企业网络营销之前需要找准目标群体，进行深入的调查与分析以明确用户需求，随后借助互联网平台进行有针对性的营销推广，以提高产品转化率并降低营销成本。

2. 在进行网络营销和品牌推广时，企业应积极收集用户数据，建立自己的消费用户数据库。通过数据分析找到目标群体，实施精准营销。用户数据的收集也有助于企业维护与客户的关系。

3. 网络营销最重要的是用户。企业应尽可能通过在线平台吸引更多客户，随着基础客户的增加，企业产品的交易转化率也会相应提高。

二、农村产业互联网的发展前景如何

1. 农村产业互联网的发展红利并不显著。尽管新闻报道可能给人带来一种繁荣的假象，但实际上情况并非如此。

2. 农村年轻人大多前往城市工作，导致农村劳动力减少，这是限制农村互联网发展的一个重要因素。

3. 目前，农村主要是老年人在家带孩子，他们难以学习并发展互联网产业。

4. 农村在快递、产业配套、网络熟悉人员等方面存在制约因素，这些因素共同限制了农村互联网的发展。

农村产业互联网的红利并不显著。

三、互联网金融营销读书心得

随着改革开放的深入和国家经济转型，互联网行业和金融行业成为国家重点扶持的产业。互联网的发展不仅推动了自身行业的进步，还激发了其他行业的变革。特别是在“互联网+”时代，互联网与金融的结合成为企业与学者研究的新课题。

作为首部系统论述“互联网+金融”新业态的著作，作者深入解析了创客金融、创业金融的新机遇、新模式和新发展。书中创造性地提出“互联网+金融=众筹金融”的观点，并深入阐释了“众筹金融”理论。该书也是首部“众筹金融”体系化著作，全面论述了“互联网+”战略背景下如何完善金融市场基础设施建设，以及众筹如何改变银行、证券、保险和信托等传统金融的商业模式与组织形式。

阅读本书后，我认为互联网改变人类的生活，众筹改变中国的命运。众筹是与公司制同样伟大的制度发明，是推动金融普惠的重要力量。众筹改变金融格局、金融模式、金融基因，改变人类的生产、生活方式。众筹是互联网精神：平等、开放、协作、共享的集中体现。

书中还提到技术创新与制度创新的交织推动着人类社会的进步。产业变革与人类社会的进步始于技术创新，而成于制度创新。从股份制到众筹金融交易所的发展历程充分证明了这一点。未来，技术创新带来的生产力发展将引发更多的制度创新，而这些制度创新将进一步提升技术创新的潜力。特别是在未来万物互联的时代，传统产业为“互联网+”所改造，生产方式和管理模式发生根本性改变，这种改变产生了共享经济的基础，使得人类社会进入协同共享的时代。众筹将成为继公司制之后人类社会发展的重要生产组织形式。它不仅是一种融资行为，更是一种社会资源低成本有效整合的方式。从这个意义上说，“互联网+”就是一个众筹生态圈。

在保险行业方面，互联网的影响将更加明显。互联网的信息对称功效让保险消费意愿由隐形而显性，带来更多创新空间和产品创新机会。互联网也让保险经营企业有机会捕捉更多售前数据，有针对性地制定个性化服务和方案。对于庞大的代理人群体来说，互联网可能是一个挑战。代理人需要不断提升专业技能和展业效能以适应市场的变化和发展趋势。一些代理人可能会结合互联网成为销售链条中的部分环节催生出新的销售模式如O2O模式等。随着互联网科技的迅猛发展以及保险产业链的日益完善，保险代理人的角色正在经历着深刻的变革。

三、经代中介的市场变化：大众市场的集中度增强

数以万计的兼业经代，其客户粘性高，以及以法人业务为主的专业经代，在短期内并不会受到互联网的强烈冲击。面向大众市场的经代中介在市场份额、人才储备、资金实力等方面，相较于其上游的保险公司处于劣势。由于缺乏话语权和充足的资源进行转型，加之历史遗留问题及对新兴互联网技术的抵触，这些经代中介可能会在“金融脱媒”的大趋势下被无情淘汰。它们的灵活性可能是唯一的优势。

与此互联网的发展为“灵活性”提供了极致的舞台。保险电商将主要依靠分销模式，早期涉足互联网的中介电商平台因此得以生存并有机会进一步扩大规模。

四、电商平台的影响力：客大欺店或反客为主

“电商平台”拥有金融保险机构垂涎的巨大资源：海量的消费数据、关联的行为偏好和商品数据、支付交易入口和潜在的信用数据、庞大的社交关系链等，这些成为与金融保险机构进行利益交换的。过度依赖这些资源可能导致无法实现降低保险销售成本的初衷，甚至可能引发争议，如同房地产行业的第二春一样。

五、新兴行业配套产业链的繁荣

保险生态圈尚不成熟，缺乏基础性商业元素、第三方中介弱小、行业价值共识缺失、IT行业标准不一、缺乏信用和医疗等公共基础数据，以及社保与商业保险之间的壁垒等。互联网的“开放、平等、协作、分享”特性，加上市场的力量、监管的引导以及资本的助推，将迅速打破这些垄断和障碍，同时催生大量的新生市场主体。

互联网对保险业的改变可能是深远的。对我司而言，这既是机遇也是挑战。在“互联网+保险”的模式下，我们必须把握住时代的脉搏，顺应潮流，方能乘风破浪。

近来在互联网金融线上营销方面的学习让我有了深刻的体会。在过去的两天里，我参加了公司组织的互联网金融线上营销培训。沈溪老师的授课让我受益匪浅。他通过课堂讲述、案例分析、图片展示等方式，详细地讲解了互联网线上金融营销和我公司网站存在的问题。这次学习不仅让我对营销有了新的认识，激发了我的学习欲望，还让我认识到了自己的不足和差距。

我学到了如何利用线上进行营销，如何利用现有的社交工具如百度知道、文库、贴吧论坛等进行客户收集。我还第一次接触到了百度站长和站长工具等网站进行后台的数据收集更新。通过数据的搜集和分析，我们可以了解到客户在互联网上通过哪个渠道或链接来到我们的网站，什么时间的搜索量最大，什么地区的搜索人数最多。这样我们就可以和优质的网站或平台继续合作，对数据差的网站我们可以适量调整或停止合作。

我也意识到自己的不足和需要改进的地方。在后台技术方面，我需要加强学习。我会向希望、郭宇等同事学习关于技术的简单知识和制作网站图片的知识。同时我也会多和沈溪老师沟通学习，不懂的要及时问，及时学，积累经验和知识。

网站的营销工作并非一朝一夕可以完成，而是需要整个团队持之以恒、互相沟通协作的过程。通过线上线下的活动配合，如每天在各个渠道发布广告，积累到一定的时间必然会有所成就。风控人员严格控制风险，技术人员完善网站功能、维护开发网站功能行政财务其他部门做好后勤工作保证整个公司有个安稳的后方这样通过各个部门的协作沟通网站必然会向着好的方向发展这次学习机会是我公司提供的宝贵平台我深感珍惜并会将学到的知识应用到实际工作中更好地回报公司。

最近我有幸阅读了陈勇、杨定平、宋智一等学者的《中国互联网金融研究报告》。这部著作是专家学者们长期研究我国互联网金融的结晶是对我国互联网金融现状的科学定义和剖析也是对我国互联网金融未来发展的展望。它详细地介绍了我国互联网金融的现状和煜达投资城等实例的分析同时指出投资实业是煜达投资城的主要特色和业务发展方向。书中还强调了风险控制和科学管理的重要性并指出了家居产业链金融是煜达投资城的又一创新之处。总之这本书的亮点很多值得深入研究和推广我将继续学习和发掘其中的精华并应用到实际工作中去为我国互联网金融的发展贡献自己的力量。