在新的一年中，回顾过去一年的销售工作历程，为了更好地提升个人及团队的销售业绩，我深感有必要进行工作总结并制定未来工作计划。以下是我为大家带来的销售督导年度工作总结与未来计划范文，希望大家喜欢。

一、年度工作总结

自今年担任公司市场督导以来，我紧紧围绕工作目标，努力创新工作思路，完成了各项工作任务。

1. 收集并审核二级区域月度运营计划及区域经理、业务代表的月度绩效指标，对设定及结果进行审核。

2. 提高销售业绩，对二级区域的营销工作进行提前安排，制定相关促销计划，并跟进督促其执行情况，确保促销工作的顺利进行。

3. 对二级区域终端管理指标和网络管理指标进行追溯和校验。

在今年的工作中，我始终将学习放在首位，不断提高业务综合能力。通过不断学习业务知识，增强了对市场的敏锐度，并将理论积极运用到工作实践中，更好地完成本职工作。我也从过去的工作中积累了许多经验，为今后的工作打下了坚实的基础。

二、未来工作计划

根据公司的年度销售计划，我制定了个人远近期工作目标，并全力以赴去实现。我将增强创新意识，改进工作方式方法，不断提高自身的工作水平。

在未来的工作中，我将密切关注市场动态，调整销售策略，以满足客户需求。我将加强与团队的合作，提高团队组织的凝聚力，增强工作合力。作为市场督导，我将不仅关注销售结果的达成，更将重视销售过程的优化和客户体验的提升。

在具体工作内容上，我将着重以下几点：

1. 继续加强对销售团队的销售技巧培训，提高销售团队的综合素质和销售额。

2. 深入了解市场需求和竞争态势，制定更具针对性的销售策略和方案。

3. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，扩大销售渠道，提高市场占有率。

4. 加强对终端门店的支持和服务，提高客户满意度和忠诚度。

5. 不断改进和优化工作流程，提高工作效率和质量。

三、个人发展规划

在未来的工作中，我将不断提升自己的专业技能和知识水平，以更好地适应岗位需求。我也将注重个人素质的提升，增强沟通能力和团队协作能力，以更好地完成各项工作任务。

我将以更加饱满的热情和积极的态度迎接新的挑战，为公司的发展贡献自己的力量。

四、具体行动方案

1. 定期组织销售团队进行销售技巧培训，包括产品知识、销售话术、客户关系维护等方面的培训。

2. 定期进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争态势，及时调整销售策略和方案。

3. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩的提升。

4. 加强对终端门店的支持和服务，包括店面陈列、促销活动、售后服务等方面的支持，提高客户满意度和忠诚度。

5. 推行全员营销理念，激发全体员工的销售热情，形成全员参与的销售氛围。

6. 建立有效的激励机制和奖惩制度，激发销售团队的工作积极性和创造力。

通过以上行动方案的实施，我相信我们能够实现销售业绩的持续提升，为公司的发展做出更大的贡献。一、电脑及办公设备日常管理与维护

1. 确保公司网络与电脑设备运行正常。对电脑系统进行安装与维护，保障鼠标、键盘正常工作，网络连接畅通。对于共享盘的权限设置及日常使用进行监管，及时处理因私自占用过多网络数据流量而导致的限速问题。针对公司内电脑的简单故障，做到随叫随到，及时处理。

2. 保障打印机的正常运行，安装打印机驱动，设置单面与双面打印，处理卡纸、纸张尺寸不对等常见故障。保证常用软件的正常运行，包括录课软件的安装与激活，以及剪辑软件的正常使用。

3. 保障电话与POS机的正常接听与使用，对出现的问题及时进行处理。

4. 随时调配各分部的电子设备，如展台、笔记本电脑、录音采集卡、麦克风等。对于录课设备，需确保其正确安装与使用，重要课程需提前布置与测试。

5. 制定日常规划，对工作量进行预估，提前写好计划，明确哪一台电脑处理哪一门课程，处理到第几节课，并在处理后放回原位。

二、软件系统与监控管理

1. 对公司使用的各种软件系统进行管理与维护，包括通凯农务系统、A1科密考勤系统、ERP用友系统等。对于系统中的问题，要及时解决，并协助对功能进行修改。

2. 对于公司监控系统，因线路老化及维护期问题，需商讨解决方案。定期进行全面的病毒查杀，升级杀毒软件，确保公司网络的安全。

3. 对公司所有电脑设备的配置信息进行统计备案，便于后续的管理与维护。

三、入职培训与成长

1. 对于新入职的员工，进行基础的知识培训，使其了解公司的情况、楼盘的优缺点、寻找客户的技巧以及如何促成交易等。

2. 利用平安知鸟等培训平台，进行理论知识的教授与实战模拟。通过老员工的经验分享、AI智能陪练等功能，帮助新员工快速掌握销售技巧，提升销售水平。

3. 利用“来做课”功能，制作贴近实际销售场景的课程，让新员工快速学习到实际的销售经验。

四、房地产销售培训内容及方式

1. 培训内容包括公司概况、销售工作培训、话术培训、顾客接待服务、户型分析、房产知识培训、相关法律法规等。这些知识都是优秀房地产销售人员必备的。

2. 针对销售人员的流动性和分散性，选择线上培训平台如平安知鸟进行培训。该平台拥有专业的企业培训做课工具，可以制作简单的课件，且内置海量做课模板，方便讲师制作课程。

3. 利用AI智能陪练功能进行模拟销售场景的实战演练，帮助新员工提升专业素养和服务质量。该功能还能对员工的业务掌握情况和服务态度进行评分，有针对性地进行培训。

五、总结与展望

以上是我在IT管理员岗位的试用期工作总结及后期计划。我将继续努力工作，不断学习提升自己的能力。同时感谢公司对我的信任与支持，相信在新的一年里一定会有新的成就。对于房地产销售入门培训，我们需要综合运用各种培训资源与方式，帮助新员工快速成长为优秀的销售人员。