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| 如何培训新业务员 |
| 讲师：王越 浏览次数：2395 |
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| 如何培养新业务员？很多公司招聘新员工后，对员工花了很长时间进行培训，从原材料的采购，生产过程、品质控制、后期的服务等全部都要了解，企业花几个月的时间去培养一个人，认为业务员越专业越好，最后的结果往往是业务员的专业水平上来了，但工作激情却没有了，一个人的工作的激情往往来自对未来某件事的向往，当一个人得到了某样东西或知道某东西所有的情况的时候，此时就没有了工作的动力了。
当一个人不知道未来会发生什么 |
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如何培养新业务员？很多公司招聘新员工后，对员工花了很长时间进行培训，从原材料的采购，生产过程、品质控制、后期的服务等全部都要了解，企业花几个月的时间去培养一个人，认为业务员越专业越好，最后的结果往往是业务员的专业水平上来了，但工作激情却没有了，一个人的工作的激情往往来自对未来某件事的向往，当一个人得到了某样东西或知道某东西所有的情况的时候，此时就没有了工作的动力了。
当一个人不知道未来会发生什么样的困难时，才会有激情，所以，往往新的业务员一进入公司的时候激情是最高的，一年之后，就会出现了工作懈怠，因为经历了大量的失败，知道什么样的客户是有价值的，什么样的客户无价值，在拜访一位客户前会花很长时间去分析，更沉稳了，说话更有自信了，这种自信是由内而外的，当然，一年之后的员工，也有很多人因为经历无数次打击后变得习得性无助，习惯性地被拒绝，当遇到客户拒绝后，连基本的反抗的勇气都没有了。
新员工进入公司，他们的专业水平是不足的，专业水平的提升也不是天天培训出来的，纸上得来终觉浅，纯粹的培训其实效果并不明显，所以，只有让他们边干边学，另外，人的自信与激情往往来自无数次小的成功，就好像打网络游戏一样，很多孩子天天沉迷于游戏，为什么网络游戏有这么大的吸引力？是因为在打游戏的时候有很多奖励，每杀死一个怪兽，就可以得到更多的金币或能量，让的游戏的人有成就感，如果业务员每天只有失败的经历，而没有成功的经历，很多就会对工作失去信心！
老员工有工作能力，但没有工作的激情，这是正常的，因为成熟了，专业了，专业不仅体现在知识丰富，而且让客户感觉到严谨、权威，所以，新员工进入公司后一定要指定某位老员工带，新员工可以做销售之前的客户筛选工作，遇到有意向的客户，再由老员工出马，经验丰富的老员工可以让一个订单提升50%以上的利润，而新员工往往很难靠自己单独拿下订单，就算能拿下订单，往往这样的金额也并不会很高。
如何能让老员工乐意带新员工呢？仅靠领导的强行要求是不行的，强扭的瓜不甜，建议招聘新员工的时候，主管跟老员工一起去招聘，主管喜欢的人，老员工有可能不喜欢，反之也是，找到他们两都认可的人，从第一次见面，老员工就认可新员工，而且新员工是因为老员工的同意才进入团队，新员工往往此时把老员工当成自己的伯乐，老员工为了证明自己的眼光，所以，在工作中会极力帮助新员工，而且他们进入公司的第一天就没有陌生感，新员工很快就会融入到团队中来，更不会出现老员工排挤新员工的情况。
我们在小的时候都唱过一首歌，我在地方捡到一分钱，交给警察叔叔手里，但往往警察局不是在我家旁边，我要走很远的路才能到警察局，我到警察局的成本可能需要20块钱，而我为了这别人的一分钱，我要付出20元钱的成本，这样的事，我想是没有人愿意去做的，同样，如果老员工帮助和培养了新员工，而对自己没有任何好处，甚至跟自己竞争，那这样情况是没有人乐意去做的，所以，公司对于老员工帮助新员工而产生的业绩，老员工要有一定的提成，如果新员工成长后，不可以跟老员工在同一个区域同一批客户群这是最基本的要求。
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