非常有幸地给某发展非常迅速的公司培训，在跟他们赵董事长一起吃饭的时候，

赵董跟我说：“王老师，你觉得什么样的人适合做销售工作呢？”

我当时回答说：“您觉得呢？”

赵董笑了笑跟我说：“我们公司招人，都不会刻意问对方是哪所大学毕业的，学什么专业的，以前做过什么等等这些内容”。

我当时听了很吃惊，问：“那您如何选择销售人员呢？”他说：“我只需要看对方三个地方，只要这三个地方中有一个地方符合我的要求，我就会选择他”

我好奇地问：“有哪三个地方”

赵董说：“一看鼻子，二看耳朵，鼻子大，耳朵肥的人，有福之相，三看眼神，看他的眼神像邻居家的大哥，邻居家的小弟，一起长大的人一样，你看他的眼神，你不会怀疑他某一天会骗你，虽然每一句话都骗你，这样的人天生适合做销售工作”

他说完之后，全桌的人哈哈大笑。

赵董说完之后，我想了一想，以前我们招聘的时候都看了些什么？比如自信？专业？形象好？抗击打能力强，口才好等等这些词是否是合适的？

1、自信的人，往往会让别人不喜欢

著名销售培训讲师王越老师认为，自信的人往往给别人感觉自己的能力很强，不管他是否真的有能力，往往表现出来自己能力是强的，自信的人往往是控制别人，而不愿意被别人控制，他们喜欢自己占主导，但世界没有几个人愿意总是听别人的，虽然对方的话是正确的，但，也希望以自己为主导，过于自信的人，会让人不喜欢

2、专业的人，往往姿态过高

很多公司在招聘时都提到了专业两个字，甚至明确要求本行业的专业，著名销售培训讲师王越老师认为，业务员太专业了，并不是很好，专家往往是比较清高的，通常跟客户交往时腰是不愿意湾下来的，让客户感觉到姿态过高，沟通时候感觉不舒服，另外，没有一家产品是百分百满足客户的需求的，要么档次太高，完全没有必要用那么好，要么档次太低，客户看不上，如果一位业务员非常懂产品的话，该知道的也知道了，不应该知道的也知道了，他不会全力以赴去推广他认为不太好的东西，所以，销售人员的培养，不需要太懂。

3、形象好的人，让人感觉有问题

某天，你走在路上，突然遇到有一位非常漂亮的美女向你推荐东西，你会什么感觉？你会在想这家公司故意找漂亮的女人向我推销的，这里面有阴谋，而且如果向他们买的话，我的朋友、同事往往会认为我之所以买，不是因为东西好，而是因为对该业务员有企图，所以，做销售工作的人不能太漂亮，当然也不能太丑。

4、抗击打能力强的人会做出过激的行为

一个让别人反感的人，才会被别人打击，世界上没有多少人会喜欢一个脸皮很厚的人，一个有教养的人，通常不会对别人做一些别人不喜欢做的过激的行为，我们很多销售主管经常推崇那些让客户感觉反感的行为，而且乐此不彼地作为“技巧”讲给下属听，其实这样选择人员是错误的。

5、口才好的业务员显得太精明了

做销售工作的人最忌讳的就是让客户感觉到太精明了，一个口才好的人，让客户感觉到精明，面对精明的人，我们会本能地怀疑他们的话，古人云：大直若曲，大巧若拙，大辩若纳，所以，太好口才人，并不太适合做销售工作岗位，那么什么样的人适合呢？你可以通过百度搜索“王越 销售培训”进入王越博客，了解更多招聘的内容