一提到销售管理，很多主管就提倡业务员工勇争第一，每天早上第一件事就是喊口号，勇争第一！勇争第一！听起来好像很有激情，其实很有问题，销售培训师王越老师认为：

一、不要一味地提倡竞争而忽视合作

第一名，只有一位，我想成为第一名最好的办法是什么？就是超过我前面的人，既然要超过我前面的人，那最好的办法就是比别人更努力，另一个办法就是把他们拉下来，前面的人都是我的敌人，接下来会是什么样子？团队成员之间各自为政，互不相干，彼此更不可能相互配合，为什么？因为帮了你，对我没有好处，你对我来讲是威胁。

另外，任何一个人能力再强，也只是专才，不可能什么都会，一件事之所以失败，往往是出在自己缺点上，补自己的缺点是很难的，需要跟别人配合，一味地追求成员之间相互竞争，是一种短视行为，会让员工没有归属感，就算成功了，得到的除了金钱之外就是嫉妒和恨，这样的团队是不长久的。

二、失败不起，看不起别人

天天叫着勇争第一的人，是失败不起的，因为月初口号是第一名，但月底是最后一名，巨大的落差，让大部份的成员有挫败感的，因为自己不是第一名，另外，他们也是看不起别人的，当一个人天天自我催眠，我是第一名，这样的人怎么可能看得起别人？怎么可能尊重别人？就算业绩优秀的人在台上分享，他们会认真听吗？他们会认为不过如此，走了狗屡运而已，我有一天会超过他，但结果呢？

三、多鼓励团队第一

没有竞争，就没有团结，团队成员之前齐心合作，很大程度上是取决于有共同的竞争对手，没有永远的朋友，只有永远的利益，所以，销售主管要多强调小组之间的竞争，而尽可能不要追求小组成员之间的竞争。