产品推广方式进入精确制导阶段

如今，广告与推广越来越难了。80年代，只要你有技术，产品出来不愁销路，那是计划经济向市场经济过渡的年代，那时候，一辆三个月就生锈的让龙头乌黑的自行车也都是供不应求的。当时，广告轻松打，你只要告知你这里有卖的，马上销售就能做了。90年代，是产品从供小于求到供大于求的过渡阶段，97年，全国统计的商品基本上全部实现供求关系的市场化。但是，过渡阶段还是可以做的，质量差的，服务差的，技术差的，成本管理差的，会死掉，但是稍微好一些的产品还是能够做起来的。广告相对来讲还是比较容易，当时人们对电视台广告信任度较高，由于广告成本不高，媒体也比较少，当时互联网还不发达，所以，宣传效果非常高效。第三阶段，2000年后的国际竞争阶段，加入wto之后，家门口迎来了国际竞争，跨国公司带来了前所未有的营销竞争格局，大的主流媒体已经被他们垄断，成本日益高昂，技术，服务，品牌，质量竞争白日化。利润也日益进入微利阶段。所以，企业广告非常困难，首先，人们不再迷信电视广告了，人们厌恶广告，躲避广告，加之广告媒体指数级的扩张，成本不断上涨，导致现在广告收效范围小，时间长，成本高。

“散弹也可以盈利的营销推广时代一去不复返了”。宣传推广定位。所有的公司都需要宣传和广告推广，当然表现形式不同，大项目工业类产品，一般会采取人际推广，展会，活动等形式；消费类产品往往会采取媒体广告方式。不管采取什么措施，但是，最终要的是你的策划要符合广告经济学原则。打广告现在要用导弹，过去，我们即使不清楚目标，有个朦胧的，也可以用散弹来打，因为几十个子弹打中一个也能让企业赚钱。但是现在随着，广告成本不断攀升，直销人员费用的攀升，过去用散弹的成本也可以让企业盈利的时代一去不复返了，所以，定位非常重要，包括时间顺序，客户群选择顺序，渠道成本和广告结合度都需要精准定位。所以，我们如何选择领导型市场，选择符合广告经济性原则的目标市场，就成为成功的关键，我们已经进入用导弹来打开市场的时代了，过去，用散弹也可以打开市场已经一去不复返了。