作为高管除了工资之外，还要设计超额分红或者是年终奖金。如何来设计超额分红，来激发高管挑战业绩极限。首先要明白一个道理，就是一定不是拿过去的钱来激励员工，而是要拿未来的钱来激励员工，要向市场要工资，向市场要奖金，向市场要利润。比如2022年业绩完成了2000万，那么在设计2023年目标的时候，要设计三个指标，分别是底线目标、标准目标、冲刺目标。假设2023年底线目标是2300万，标准目标是2600万，冲刺目标是3000万。如果低于2300万的底线目标是没有奖金的。如果高于2300万，那超出部分的拿出2%来作为超额分红进行发放。那如果是超出2600万标准目标的超出部分，给3%作为超额奖金进行发放。如果超出3000万的冲刺目标，那超出部分拿出4%来作为超额分红进行发放。

举个例子，比如今年标达成了2600万，最终这个高管能拿到多少奖金呢？计算方法是2600减去2300乘以2%，最后是拿到6万元。如果他今年完成了2800万，那怎么算呢？是不是2800减去2300乘以3%，最后是15万，其实这个算法是不对的，很多老板过去都是这样来计算，那应该怎么算呢？应该是2600减2300乘以2%，加上2800减去2600乘以3%，最后等于12万。同样如果完成了3200万，那怎么算呢？那计算方法应该是2600减2300乘以2%，加上3000减去2600乘以3%，再加上3200减去3000乘以4%。那最后就得到26万的超额奖金。这个超额分红，它是属于年度的激励，如果为了在短期也能够让这个高管拿到分红，那也可以把这个目标分解到季度。