美国有一款矿泉水叫left water，为什么卖的很好呢？它的地位就像在中国的农夫山泉一样，卖的很好。但当时怎么出圈的呢？它所有的超市里面500毫升的水，只有半瓶水，只有200毫升，旁边写了一个广告，你只需要半瓶水，另外半瓶水，我替你捐给了非洲的缺水儿童。品牌形象瞬间变得高大上，品牌不是你是谁，而是你让用户成为谁啊。所以喝水解渴，那叫生理需求，喝了不拉肚子，那叫安全需求，喝出了自我价值的实现。你看关心非洲的缺水儿童，你是瞬间觉得自我形象怎么样，很高大上，喝出的是一种善举。所以说慈善只有比尔盖茨、扎克伯格，你们这些富豪才能做慈善，我们工薪阶层也可以做慈善，我买瓶水就做慈善了。美国的水捐到非洲去，你觉得这个逻辑对吗？难道是水的成本吗？肯定不是水的成本，但是不重要。

当消费者拿到left water这个瓶子从超市出来的时候，品牌让他成为了一个有爱心的人，一个有善举的人，一个关心非洲缺水儿童的人。所以来论证这个逻辑，品牌不是你是谁品牌是你让用户成为谁。所以品牌让用户有高光的享受，有自我价值的实现，有身份感，在社交圈子里面有面子，这就叫做品牌，任何品牌背后都有人群。网上有很多段子，人家说开奔驰的人是城市新贵多，开宝马的人是爆发户多，开奥迪的人是体制内的人多，开凯迪拉克的人最喜欢在夜场出现。你发现没有品牌，它就适合和人群连在一起，所以品牌的背后它为什么能够溢价呢？因为它是为特定人群在服务，那么这个特定人群一定要从生理需求、安全需求、尊重需求、社交群，最后到自我价值实现的需求。