当客户觉得你价格高的时候，怎么能够偷换概念，把客户带到自己的话题里，一段几乎精美绝伦的换概念的话术，销售小白一定要慎用。话术：李总，您看我们聊了这么久，我敢断定您对我们这个项目绝对感兴趣，我也感谢您的信任，不然我们也不能聊到现在，我在这个行业做了这么久，说白了我非常清楚客户的真实想法，有一句话我必须得跟您说，您现在根本就不是在纠结价格上的问题，我说的对吧，只是在担心最终的合作效果的问题，而这个合作效果是你从来都没有见过的，所以不确定，如果我们最终的合作效果，远远超出您的心理预期，您怎么还会纠结这点价格呢？您说我说的对吗？

当说到这儿的时候，客户一定说不会说不对，他会说对，你就把所有的问题直接转化到产品价值上面去了。话术：您看李总，我必须得再跟您强调一下，我们带给您的三重保障，绝对不会让您有任何的后顾之忧。神不知客户不觉，你已经从价格的议题上转到了保障和售后上，然后直接转到签约的流程上就可以了。