课程目标
1.通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法；
2.最新知识：全新营销理念、行动方案，内容鲜活；
3.注重实战：大量鲜活案例，学习后即可模仿使用。

课程大纲
一、宏观房地产市场分析
1、房地产周期理论
2、市场分析模型
二、项目分析和诊断工具
1、市场容量分析
2、竞争策略分析
3、定位问题分析
（1）如何进行有效的定位；

4、产品力分析
（1）土地价值分析
（2）规划—提升产品力
（3）建筑风格立面创造价值
（4）户型创新增值空间
（5）有生命的园林比建筑更能打动人
（6）配套提升产品价值：
案例：
1、香港滨海豪宅如何在2005年能卖到30万一平方米；
2、香港豪宅“名门”的包装技巧；
（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；
（8）产品力不足的表现
（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；
（10）出奇制胜的产品策划：案例：1、澳
洲滨海社区的产品策划大创意；2、新西兰滨海豪宅的奇招；

5、销售力分析
（1）来访量和转化率
（2）提升有效的来访量的相关活动策划：
6、扩来访，提高转化率要关注的问题
7、价格策略
8、SOHO的启示
9、如何节省营销成本；

培训师介绍：高老师
特聘高级讲师
现任万科集团建筑研究中心总策划师
万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员
曾任万科集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员
清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师
1995.1——现在 参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产客户俱乐部（万客会）。