拓客营销策略培训
课程大纲
第一单元 融创房产创新营销策略解析
1.融创企业成长文化剖析
2.2015 新形势之下房地产营销费用控制策略
3.营销十二要素解密融创营销制胜要诀
(1)、品牌定位 (2)、产品定位 (3)、体验区打造 (4)、客户定位
(5)、时机把握 (6)、市场研判 (7)、竞品解析 (8)、白金服务
(9)、渠道建设 (10)、营销团队 (11)、价格策略 (12)、目标管理
第二单元 融创房产线下创新拓客营销策略解析
一、2014年融创房企拓客核心战略价值
1.2014 融创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
2.深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
二、2014年融创房企房地产拓客的六种能力
1.数据分析管理能力的4维塑造
2.策划创新能力的5阶晋升
3.陌生拜访能力的4重解析
4.资源整合能力的5型维度
5.成本管控能力的5重解析
6.团队协作能力的5项精进
三、房地产拓客核心战术
1.针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
2.编制详细客户地图
3.人脉资源拓展
4.拓客人员分工的纵向一体化
5.竞争形式与激励制度
6.有效设定拓客的关键指标
7.拓客工具的运用---大礼包
8.兼职及编外经纪人
9.拓客数据管理
第三单元 融创房产线上网络微信自媒体拓客营销
一、互联网营销
二、互联网房产金融整合营销
三、微信营销
第四单元：融创狼性团队管控及打造
一、融创狼性拓客团队７大管控
1.人员招聘和组建４大策略
2.拓客团队底薪及提成奖金分配策略
3.精神物质激励７大策略
4.严格４大监督督导制度
5.拓客绩效３大考核制度
6.晋升和淘汰３大执行机制
二、融创狼性拓客团队打造
1.狼性拓客团队早会激励５大流程
2.狼性拓客团队晚会总结与计划６大步骤
3.狼性拓客团队周高效专业培训４大流程
融创经典营销案例分析
【案例1】苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融创营销变革"十"策
【案例2】望江府4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿
【案例3】之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融创4个月实现热销
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