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| 课程描述： |
上海企业高绩效团队打造专家课程培训
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适合人员：
销售经理 总经理
培训讲师：
马凤武
培训天数：
2天
培训费用：
￥元 |
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课程大纲
第一课
《销售精英训练营》—快速提升全员销售能力必备课程
课程内容
第一部分：文化及团队建设
一、开训仪式
1、团队文化建设
2、组长、组名、风采展示
3、建立PK机制
二、铸造精英团队文化
1、高效团队的四大作风
2、高效团队的二十大气质
三、团队拓展——人生舞台
1、自我突破，拥有勇气
2、感受团队力量
3、感知信任带来的力量
第二部分：销售技能提升
一、一对一销售
1.如何增强销售的原动力？
2.如何提升市场的开拓力？
3.如何有效的洞察客户需求？
4.如何有效的影响客户？
二、销售实战演练
1、模拟实战场景演练
2、固化各种销售技巧
三、销售技能提升
1、成交的关键因素
2、客户的三种类型及其应对
3、客户异议处理
第三部分：目标达成策略
一、目标达成
1、目标的规划
2、目标的设定
3、目标量化
4、目标达成
二、口风胆识
1、提升指挥能力
2、学习服从指导
3、从表达中展现自信
4、潜能开发 授课形式
第四部分：团队沟通、协作
一、团队拓展——心语掘金
1、从团队的关怀获得力量
2、消除沟通障碍
3、培养有亲情感团队
二、结训典礼
1、收获分享
2、表彰优秀学员
3、公众承诺
4、合影留念
第二课
《高绩效团队运作之道》— 系统化科学化流程化课程
经营企业最为关注是利润。利润反应了企业的经营能力、给客户创造的价值、竞争力以及生命力。
绩效的最终结果是利润，利润的管理就是绩效的管理。高绩效团队有四个方面的作用：
一、清晰企业想要的结果
二、凝聚员工目标和公司目标
三、在过程中学习成长修正进步
四、创造共同的价值
课程内容】
一、高绩效团队思维系
1、如何利用员工的三大挣钱之欲？
2、如何透过球体论了解团队需求？
3、如何应对人文关怀下的管理之变
二、高效团队人才系统
1、教育式招聘
2、梯队化人才培养
3、有效扩展1+1招聘
4、企业人才库
三、团队机制保障系统
1、如何正确看待授权VS受权
2、员工生涯规划通路设计
3、如何利用绩效考核达成管理共识
四、培训支持体系
1、企业培训支持体系构建基本步骤
2、企业辅导激励体系
3、制作业务流程手册1.0关键点
五、团队推动系统
1、目标检核体系
2、业务竞赛与推动
第三课
《卓越干部特训练营》—管理团队实战课程
训练营课程内容
一、开训仪式
1、团队文化建设
2、组长、组名、风采展示
3、建立PK机制
二、如何铸造团队文化
1、四大作风
2、五大逻辑
3、六大信念
三、卓越干部的角色与职责
1、卓越干部的四大角色
2、卓越干部的六大职责
3、卓越干部知识、技能及能力
四、目标管理
1、目标的规划、设定
2、目标量化
3、目标修正
五、经典思维工具——高效行动策略
1、把目标转化成行动方案
2、系统思考的能力
3、系统整合资源达成目标
六、会报管理--管理之源
1、高效会议管理流程
2、通过会议追踪绩效进度
3、提升团队的管理成熟度?
七、优秀团队组建关键步骤
1、关键人才快速培养
2、队成员核心需求
3、团队成员核心能力
4、团队成员成长路径
八、如何更有效的招聘
1、1+1招聘策略
2、关键人员引进面谈
3、人才市场招聘策略
九、绩效辅导与激励面谈
1、绩效问题诊断练习
2、绩效问题辅导-GROW
3、激励与回馈
十、团队培训技巧
1、团队训练流程
2、团队训练方法
十一、团队拓展——心语掘金
1、从团队的关怀获得力量
2、消除沟通障碍
3、培养有亲情感团队
十二、结训典礼
1、收获分享
2、表彰优秀学员
3、公众承诺
4、合影留念
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本课程名称：上海企业高绩效团队打造专家课程培训大纲 |
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