第一部分：渠道变革 
一、渠道模式转型  
1、产品定位、转变营销战略 
2、从高端放货到细化渠道 
3、掌控核心渠道和优质终端 
案例：一家电子公司的产品定位、渠道变革、营销战略 
渠道为王案例解析 
二、各行业渠道设计分析： 
1、案例；快销品的渠道模式与掌控渠道数量 
2、案例：电子类产品的渠道模式  
3、案例：家电类渠道模式与利润分析  
三、  网络营销 
网络营销、击穿传统渠道 
传统企业的渠道现状 
案例：传统企业的传统渠道面临的巨大竞争挑战 
第二部分：渠道设计  
一、渠道规划的基本规律： 
1、案例：深度营销带来的巨大销售  
2、厂商关系发展的几个阶段 
二、渠道设计的一般步骤 
三、不同产品渠道设计的关键 
1、产品操盘的标准动作 
2、产品组合策略 
3、产品生命周期 
4、产品操盘策略 
5、新品渠道设计 
6、清库产品渠道设计 
案例：产品操盘、量价分析 
第三部分：渠道开发  
一、  T级市场的分布： 
1、各级市场的分类 
二、  渠道调研 
1、消费者调研 
2、终端调研 
3、渠道调研 
4、调研工具 
三、  渠道客户的分类 
四、  渠道客户发展中的问题 
1、产品 
2、经营规模 
3、利润下滑 
五、  选择渠道客户的标准 
六、  渠道客户评估、谈判、合作 
案例：福建某渠道商的发展状大 
第四部分：渠道管理  
一、  对客户进行分类管理 
二、  进销存管理 
1、销售管理 
2、销售计划 
3、客户库存管理 
4、销售政策 
5、市场政策 
案例：库存管控的风险 
三、渠道市场管理 
1、产品门店覆盖 
2、价格管理 
3、终端形象 
4、渠道冲突 
四、  信用管理 
案例：信用管理提升销售 
五、  渠道客户的人员培训 
1、培训计划 
2、培训内容 
3、培训效果评估 
六、  渠道激励与更换 
1、激励的方式 
2、渠道评估 
3、渠道变更 
案例：渠道调整的风险