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采购供应商全面管理与谈判及合同风险控制 |
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课程背景:
本系列课程侧重于系统化,实战化及如何快速优化流程,使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。课程收益:
掌握采购组织及流程设计的基本方法;能够进行采购计划及库存管理
能够处理采购合同,并通过合同规避采购风险;掌握采购降价的常用方法
学会如何制订采购策略,并通过实施采购策略实现降价,缩短货期,提高来料质量等目标;
如何制订采购策略?如何在众多厂家中认证合格供应商?
如何选择合适的供应商?如何对供应商进行绩效管理?
课程大纲:
第一、供应商认证流程
1、如何处理潜在供应商
2、如何处理认证供应商
3、如何处理下单供应商
4、供应商认证的基本步骤
第二、供应商选择流程与成本控制
1、影响采购价格的主要因素
2、常用的供应商选择方法
3、如何做招标
4、如何做价格比较
5、如何做成本构成分析
第三、供应商质量管理
1、为什么要做供应商质量管理
2、常用的供应商质量管理方法
第四、如何做供应商绩效管理
1、为什么要对供应商进行绩效管理
2、如何通过绩效考评选择供应商
3、供应商绩效考评的权重设置
4、如何对供应商进行绩效考评
第五讲、如何与供应商谈判,理解什么是谈判
1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。
2、么是目标、策略、实施
第六讲、如何提高外在的职业素养
什么要提高外在的职业素养?
如何给人留下好印象
第七讲:如何提高内在的职业素养
1、了解自己产品的优劣势
2、了解客户的供应商选择方式
3、如何扬长避短
第八讲:如何制订谈判策略
理解交易的原则
你的底线是什么?为什么?
确定目标
评估对手
选择谈判策略
第九讲:组织谈判
1、需要那些人参与谈判
2、每个人的分工
3、拟定日程
第十讲:谈判过程中的问题处理艺术
1、如何开局
2、谈判中的还价与让步:
谈判僵局的处理
控制谈判节奏
兵不厌诈
最后期限的设置
要求更高层出面的好处
谈判中常见问题的处理艺术
第十一讲:谈判决策
1、收益评估
2、风险评估
3、是否接受谈判结果
4、确认达成结果
第十二讲:谈判结果的总结
1、目标达成情况
2、需要改善的地方
3、让PDCA循环贯穿整个工作
第十三讲:采购合同管理
常用贸易术语
什么是合同
一般采购合同的内容
实战操练:拟制一个简易的采购合同
框架采购合同的内容
实战操练:拟制一个简易的框架采购合同
解读保密协议
第十四讲:合同风险规避
合同管理与评审流程
如何规避无效合同风险
如何防止供应商篡改合同
如何转移合同风险
如何避免对自己不利的条款
分析与讨论:(1) 采购合同重点关注点
(2) 如何规避合同风险
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已开课时间: |
2017-07-21
上海 2017-07-07
深圳 2017-06-16
深圳 2017-04-14
上海 2017-03-24
深圳 2017-03-03
上海 |
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