课程大纲
第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法
1、全网时代渠道高增长案例剖析
（1）长安集团的渠道体系与发力点解读
（2）农夫山泉的渠道引爆点解读
（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读
2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道
（1）营销竞争焦点转移
（2）全网时代渠道模式的发展新趋势
（3）分析：企业渠道管理中的焦点问题
3、渠道高增长的三大突破点（1）渠道发力点重心下移（2）伙伴关系机制
（3）渠道运营体系机制流程化
4、以品牌为中心的全渠道营销策略
（1）用户细分与渠道分销机制
（2）渠道的定位与策略制定
（3）案例：华为的渠道商运营解读

第二单元：全渠道布局与结构规划
1、案例讨论：某企业全渠道体系解构
2、共识：企业的渠道使命与任务
3、企业的渠道体系规划实操讲解
（1）如何做渠道规划
（2）路径规划
（3）层级规划
（4）分销效能规划
（5）渠道资格与任务规划
4、优秀企业渠道模式解析和模式决策
5、四个渠道关键因素分析
（1）客观要素
（2）以品牌竞争力的渠道构建的核心要素
（3）以渠道运营为中心的管控要素
（4）基于区域竞争地位的发展要素
6、案例分析:某互联网企业渠道模式剖析
第三单元：高效的渠道拓展与渠道商开发1、问题：我们为什么缺乏有效的渠道？
2、问题：我们为什么掌控不了渠道商？
3、甄选渠道商时常出现的问题分析
4、选择渠道商应避免四个误区和视角
5、渠道商选择的工具化实操（1）渠道商评审指标确定（2）渠道商加权分析
（3）渠道商关键指标考量
（4）渠道商软指标要素
6、如何通过运营体系驱动高增长（1）企业的角色转型与核心任务（2）渠道商的管理体系搭建
（3）渠道商的运营规划
（4）渠道商的利润分析
（5）渠道商分销效能机制
（6）渠道商的激励体系与有效激励
（7）渠道商赋能
7、渠道伙伴JBP共赢计划与推动（1）从买卖伙伴转化为生意伙伴（2）以渠道商为中心的经营视角（3）OGSM的发展共识
（4）如何制定JBP计划

第四单元：如何向渠道经销商深度营销
1、渠道经销商的“动力”和“竞争力”来源
（1）如何向渠道经销商营销
（2）渠道经销商关注的问题
（3）渠道经销商说服与意愿强化技巧
2、如何提升经销商的销售能力（1）提升销售能力的基本工具（2）提升销售能力的基本途径
3、衡量一个经销商的最佳绩效标准

第五单元：如何建立渠道商忠诚度
1、如何建立良好的客情提升渠道忠诚度
2、有多少种方式提升渠道忠诚度
3、建立高信任度和合作度关系的要诀、禁忌

第六单元：如何带领渠道商在全网时代成功转型
1、全网时代发展趋势与企业变革
2、全网时代营销与消费行为学的特点
3、Z时代崛起如何应对渠道分化
4、新技术迭代的发展趋势、工具的升级、对渠道的影响