互联网时代医药营销新思维与变革管理

课程大纲
第一单元：新时期医药营销新常态解析—树立营销信心
中国医药营销的发展历程
中国医药工业的产能概况
中国医药工业总产值平稳增长  
医疗市场在医改前后的结构变化
医药流通行业销售规模稳步增长
全国性公司和区域性寡头垄断格局呈现
药品零售市场基本平稳
当前药价调控政策的重点
全民医保带来需求扩容
新招标采购趋势与发展

第二单元：互联网冲击下国家五大战略逐渐清晰对医药营销的思考与启示
把过往中国投资过剩的生产能力，通过“一带一路”释放到国外去
把过往中国如饥似渴的消费能力，通过“自贸区”吸收到国内来
把过往中国人民盲目乱窜的巨量货币，通过“股票市场”转移到实体去
把过往中国无处可去的外汇储备，通过“亚投行”投资到同盟国家去
把不适应全球一体化竞争环境的企业都引到资本市场锻炼去

第三单元：GSK事件后时代中国医药行业的变化
制药企管理运营进一步透明化，合规化，专业化
政府／医药行业／医院反商业贿赂力度加大
医生与医药企业接触意愿下降，临床推广难度加大
掀起药品降价新浪潮
行业重新洗牌，一批企业及从业人员面临改变

第四单元：互联网冲击下四种医院竞争营销模式解读－树立医院的竞争思想与营销的合规
中国医药营销现状分析
合规---当下销售头号任务
互联网+医药还是医药+互联网
标杆医药企业一线竞争营销案例分享
n关系营销
n竞争营销
n服务营销
n产品营销
互联网冲击下如何确定适合自身产品与企业特色的医院开发与营销新思路？

第五单元：超竞争时代OTC市场变化及终端市场新格局
市场集中度继续提高
批发企业数量开始减少，药店连锁率上升
药品零售业存在的主要问题
1、体制问题---  医药分开尚未落实
社区药品销售零差率 ； 医保定点药店少、经营品类限制；医院处方垄断
2、行业结构问题---多、小、散、低、差，连锁率低
医药分开实现之日，零售药店发展壮大之时

第六单元：基本药物制度下基层医疗市场运作新思维
新医改下基层市场潜在的巨大机会
当前基药招标配送给工业、商业带来的困扰
新医改下基层市场格局正发生根本性变革
基层市场医疗终端需求变化特点分析与策略
对基层市场商业格局的把握
基层市场开发的四个关键环节
基层市场开发对工业销售队伍的要求
认清形势，坚定信心

第七单元：医改后时代商业新格局剖析与普药如何不普通？
鼓励传统商品交易市场利用互联网做强交易撮合、商品集散、价格发现和信息交互等传统功能，增强物流配送、质量标准、金融服务、研发设计、展览展示、咨询服务等新型功能
鼓励传统批发企业应用互联网技术建设供应链协同平台，向生产、零售环节延伸，实现由商品批发向供应链管理服务的转变
支持发展品牌联盟或建设品牌联合采购平台，集聚品牌资源，降低采购成本

第八单元：蓄势待发，扬帆起航，做市场的主导者，推动企业向前发展，实现自身价值
政策决定企业发展方向
品种决定企业生存的关键
市场决定企业的兴衰
人才决定企业的发展高度

互联网时代医药营销新思维与变革管理