提升市场营销技巧

课程一 
企业创新营销战略 

课程二 
大客户销售技巧与客户关系管理 
第一章 
什么是大客户？大客户销售的特点： 
什么是大客户；中国大客户的特点；大客户销售容易存在的5大问题；大客户的购买动机和采购特点 

第二章 
大客户销售策略：从4P、4C到4R看销售策略的转变；长期性与计划性 ；大客户的安全论；大客户的成功论 ；大客户的价值论 

第三章 如何启动大客户销售 
从同事手里接过客户？还是切入一个新客户 ；第一次拜访客户；如何与高层建立联系 ；如何与不同特点的客户人员相处；开始第一单业务 

第四章 
大客户里的大项目战法 
建立广泛的人脉资源，尽早了解信息；了解项目5大要素，用户，时间，投资，决策流程和竞争态势；根据决策过程制定切入方案；技术层面工作，为决策者拍板创造有力环境； 
推动用户制定有利于自己的技术招标条件；决策层面，找到最终的决策者； 
掌握节奏，适当的时候做适当的事；大客户“找平衡”的游戏规则 ； 
投标项目5大致胜策略；长期维持客户关系；做好产品和技术层面的工作； 
如何做好人的工作；大客户销售的中庸之道；摆正姿态——客户永远是客户； 
讨论：如何建立客户对我们的依赖性 

第五章 
先进的大客户理念：如何防止销售把持客户的情况出现 
推动客户成功；融资加销售；与客户建立战略联盟；卖产品更要卖服务；为客户量身定做产品和服务；提高竞争能力，让对手无法追赶；比客户还懂客户——顾问式销售； 
第五章 
商务谈判概述：谈判的定义与类型 
商务谈判的五项原则；谈判前准备，战略战术；确立己方的谈判力度；提出比你想要得到的更多的要求、；绝不对第一个出价说 Yes；价格的达成；谈判中妥协的技巧；让对方成功；现场演练：关于柿子的谈判 

课程三 
创新商业模式 
1、商业模式定义 
2、什么是最完美的商业模式 
3、为什么要进行商业模式的设计与创新 
4、企业创新商业模式的范围 
5、选择商业模式创新的时机 
6、商业模式创新的思维方法 
7、商业模式创新的设计流程 
8、企业商业模式创新要遵循的原则 
9、为企业的商业模式做定期体检---评估。 

课程四 
极速营销与品牌引爆 

课程核心： 
1、让全国的总裁和营销人掌握一套最奇特怪异和最具杀伤力的营销模式。 
2、在培训现场掀起创意风暴，进行现场精神催眠，创造轰动效果，全国首创。 
3、独家面授中国企业最缺乏、最需要立刻解决的营销缓慢停滞最大困难的终极方法。