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    N700264 卓越销售技能提升的8个步骤 2633
    课程描述:

    销售技能提升 培训课程

    适合人员: 市场经理  销售经理  区域经理  业务代表  
    培训讲师: 舒老师
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    销售技能提升 培训课程

    步骤一 如何做正确的事——思考力
    1.4段营销公理;
    2.销售的七大原则;
    3.营销人员具备的态度;
    4.正确心态的建立。
    专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤

    步骤二 如何把事情做正确——执行力
    1.营销员的职责;
    2.营销员的七项素养;
    为什么必须成为专业的超级营销人员? 超级营销人员的成功途径:
    营销人员7大素养

    步骤三 修炼建立陌生关系——自信力
    1.自信力的训练;
    2.目光的训练;
    3.如何处理拒绝;
    处理拒绝为什么有拒绝? 拒绝的本质
    如何处理客户的拒绝?——调整自己的心态
    4.如何化解客户提出的难题
    5.如何快速高效开发新客户
    计划与活动:计划我们所做的, 做我们所计划的。
    顾客开拓
    如何寻找;寻找潜在客户的原则:
    接触前的充分准备(资料准备工具准备形象准备行动准备心态准备资料
    准备情绪调整)

    步骤四 发现和满足客户需求——理解力
    1.客户的类型;,如何应对
    2.销售流程;
    3.掌握临门一脚的方法:顾客购买了产品,并不是销售的结束;

    步骤五 让客户说“是”——影响力
    1.如何塑造产品的价值;调动对方情绪
    产品说明的方法 产品说明的步骤 产品说明的步骤产品介绍的八大技巧及注意事项
    提出解决方案(FAB)捕捉客户的购买信息成交的时机:客户在购买时发出的信息与信号
    (你塑造的产品价值在得到客户认同后)提出购买建议(解决方案)
    2.如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品
    客户通常的抗拒点 什么是抗拒点 客户七种最常见的抗拒种类
    客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
    解除抗拒点的成交话术设计思路
    解除抗拒点原则
    解除客户抗拒的技巧
    处理抗拒点(异议)的步骤
    3.成交
    为什么成交
    a 成交的三最
    b 成交的三个重要观念
    c 成交的三大关键
    d.成交的信念
    成交技巧 成交的注意事项
    实战训练:

    步骤六 持续的愉悦服务——取悦力
    1.营销员良好的第一印象、形象;
    2.营销人员礼仪技巧
    3.如何快速建立信赖感;
    4.信赖感的5大原则;
    建立信赖感的三原则
    快速与客户建立信赖感的五大策略:
    初次接触要诀
    建立信赖感的沟通技巧

    步骤七 让我们和客户走得更近——沟通
    1.沟通的信念
    2.沟通的策略
    3.说话的技巧
    4.沟通三要素
    5.发问的技巧之聆听
    6.沟通技巧之赞美
    7.沟通技巧之发问
    8.设计问题的原则
    9.问题类型实例:
    10.分清客户类型,确定沟通策略

    步骤八 如何应对变化,在变化中寻求机会——应变力

    销售技能提升 培训课程

      本课程名称:销售技能提升 培训课程
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
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