市场新媒体营销

课程背景
   传统企业面对新媒体营销的冲击，完全不知道该做什么，怎么做？在激烈的竞争中生存艰难。当前商业逻辑和生态正在发生深刻变化，企业的营销必须转换思维方式，主动利用新媒体发展所带来的巨大机遇。企业急需通过大量实操案例的分析和互动，快速掌握新媒体营销的特点，找准利用新媒体开展营销的思路和策略。

培训收益
1、深度理解未来商业生态的变化趋势；
2、充分认识新媒体背后的底层逻辑和思维方式；
3、掌握主流新媒体平台的特点和价值；
4、通过大量案例分析了解新媒体营销的规律；
5、学会针对本企业制定新媒体营销策略。

课程大纲
一、未来商业逻辑与生态变化
1、精准把控商业时机
（1）进入时机与节奏的重要性
案例：拼多多成功把控入场节奏的典范
（2）新媒体正在改变整个商业生态
2、新竞争中的决定因素变化
（1）产品和服务本身不再决定竞争成败
（2）内容对用户决策的关键影响
3、IP化
（1）IP化让产品和服务更有温度
（2）创始人IP打造的重要性与商业价值
案例拆解：罗永浩成功逆袭的背后逻辑
4、类平台化
（1）人人都可以崛起为一个“小”平台
（2）平台思维被广泛应用
案例拆解：丽江石榴哥抖音爆红的深层原因
5、智能化
（1）智能推荐算法的应用让“人找货”变为“货找人”
（2）用户将被彻底标签化
案例拆解：视频带货的内在机制
6、新消费主义
（1）主流消费群体的变化与差异
（2）新消费与国货品牌的崛起商机
案例拆解：花西子，墨茉点心局

二、对新媒体的重新定义
引言：90%的企业不懂新媒体
1、思维转变
（1）经营用户的思维
（2）试错与迭代的思维
（3）降维与跨界的思维
2、新变革：“自媒体，自渠道”时代
（1）从以企业为中心到“个人+超级平台”为中心
（2）个人力量正在被“无限”放大
3、内容即产品/服务
（1）新媒体不是简单的营销工具
（2）成功案例：戴森，泡泡玛特
4、如何抢占用户时间
5、共情在新媒体中的重要性

三、主流新媒体平台的用户特点与玩法
1、主流新媒体平台
（1）微博，意见领先的重要性
（2）微信（公众号、微信群），构建社群和私域的利器
（3）小红书，种草模式的营销探秘和适合产品
（4）抖音、快手，短视频的特点与玩法
2、新媒体平台的综合利用与协同效应

四、新媒体重构企业商业模式的深度理解
1、内容/信息资本：未来10年新一轮的巨大商机
2、深入理解新媒体运营底层逻辑——智能推荐算法
3、将提高企业运营效率的创新商业模式
（1）PK的业态分析
（2）矩阵玩法（读书会）
（3）应用即推广（房车）
（4）0粉丝推广模型（实体店）
4、IP打造将逐步替代企业传统的推广模式
5、新媒体在不同行业商业模式重构中的运用
（1）新媒体巧妙重构传统分销体系（ToC，日用消费品企业）
（2）新媒体在获取客户中的特别应用（ToM/ToB，生产/商业服务型企业）
（3）新媒体在引爆同城流量与快速招商中的作用（实体店/本地生活）
6、基于新媒体的私域社群玩法（用户转化与裂变）
7、兴趣电商新模式的探讨和对企业的机会
8、新媒体运营团队的搭建与管理（创意性为主的团队）
分组讨论：假定你是一家肉类食品加工企业的负责人，之前主要销售渠道是超市，你将如何通过新媒体重构自己企业的商业模式？

五、新媒体运营的实操逻辑（以抖音为例）
1、整体运营的底层逻辑
（1）逆向思维设计账号
（2）变现路径的选择与确定
2、设备投入的误区
3、文案创意的灵感来源与模板形成
4、表现力与节奏把控在视频中的重要性
5、好的视频应具备哪些传播要点（痛点、笑点、槽点）
6、付费投放的实用技巧
7、如何根据数据调整运营策略
8、主要工具的使用简介
（1）功能齐备的视频轻量剪辑工具：剪映
（2）数据运营核心工具：巨量
（3）短视频助理工具：轻抖
9、企业如何快速搭建专属账号和矩阵号
讨论：为自己的企业打造一个短视频账号，说明账号的设计思路和第一条视频的创作灵感。

六、新媒体直播电商的运营技巧
1、直播间装修与设备
2、主播的聘用原则与后期培训
3、直播话术的撰写要点
4、引流方式与互动技巧的运用
5、产品选择与价格策略的制定
6、直播数据分析与优化、迭代
7、供应链打造与重塑

七、案例深度拆解：向身边企业学习，快速落地
1、霞湖世家：IP打造与分销体系重构
2、丰回珠宝：新媒体矩阵的高效复制
3、大品牌做新媒体的普遍误区

讲师简介
李智老师
互联网及新媒体运营战略专家
原庞大集团售后创新连锁业务总经理
原NuPay中国区总经理
新营销与商业模式创新咨询专家
中国首批ASP互联网软件工程师
原中国最大的统一通用积分项目（积分联盟）联合创始人
多家上市公司、跨国企业、加盟连锁企业以及初创公司互联网营销顾问
李老师，22年互联网及创新营销实战经验，从高级软件工程师开始，历任项目总工、分公司总经理、中国区总经理等岗位，负责的项目涉及企业和政府用户，是少有的技术专家型营销顾问。在通晓技术的基础上，更致力于利用互联网实现商业资源整合和新媒体营销，尤其擅长为传统企业提供基于互联网思维的商业模式创新咨询。
每年服务的企业超过300家，其中既有上市公司、跨国企业，也有创业企业，服务的企业涉及互联网、金融、快消、餐饮、酒店旅游、工业品、高科技等诸多领域。

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