采购降本策略公开课
授课对象:
致力于降本的管理人员
采购及供应链相关人员
参与采购降本的跨职能团队
课程背景:
你是否常常“只见树木,不见森林”除了谈判和招标,不知如何降本?
你是否常常“只关注价格, 而忽略了其他成本”,而降本效果却差强人意?
你是否常常“眉毛胡子一把抓”,忙忙碌碌却无法达成降本目标?
你是否“东一榔头西一棒子”,而无法找到系统降本路径?
你是否“在书本上学习了众多降本方法”,却不得其法,无法付诸于实践?
本课程直击痛点、立足场景、应用案例、系统提炼出15种采购降本策略与24种工具模型方法,旨在实现卓越采购降本绩效。
培训目标:
收益1:梳理科学采购成本理念
收益2:快速挖掘采购降本机会
收益3:分析供应商报价与成本
收益4:优化采购成本缩减策略
收益5:系统掌握采购降本方法
收益6:借鉴标杆企业降本实践
收益7:掌握15种采购降本策略与24种工具模型方法
课程大纲:
第一讲:挖掘采购降本机会
一、多点绽放:实施“360度”全维降本
1. 全品类
2. 全周期
3. 全要素
案例分享:MRO采购降本实例
案例分享:如何应用TCO实施降本
案例分享:降本时机选择如何决定了降本空间?
工具模型:360度全维降本模型、TCO模型、产品生命周期模型
二、切中要害:善用“优先级”重点突破
1. 分析采购支出
2. 评估降本空间
3. 确定降本优先级
工具模型:降本优先级定量法、降本优先级定性分析法
三、群策群力:推行“高协同”降本机制
1. 同供应商协同
2. 用户部门协同
3. 跨职能部门协同
案例分享:标杆企业高效协同的采购组织
第二讲:激活竞争机制降本
一、货比三家:运用“分项比对”各个击破
1. 明确采购需求
2. 获取报价明细
3. 制订底线目标
工具表单:标准比价表
实例演算:如何依据报价信息,执行有效比价?
实例演算:如何根据采购需求,做出价格决策?
实例演算:如何根据业务变化,合理调整价格?
二、相形见拙:应用“对标分析”挖掘潜力
1. 成分对标
2. 产品对标
3. 流程对标
案例分享:产品成分对标分析
案例分享:采购流程对标分析
三、改弦更张:应用“电子竞标”实现速赢
1. 传统招标弊端
2. 电子竞标优势
3. 电子竞标实施
案例分享:电子竞标多轮竞价模式提升价格竞争力
第三讲:整合资源实施降本
一、集腋成裘:运用“集中采购”缩减成本
1. 需求集中
2. 资源集中
3. 职能集中
案例分享:标杆企业利用品类整合降本
案例分享:标杆企业精简供应商基数降本
案例分享:通过精简零部件规格实现降本
工具模型:集中采购实施程序
工具模型:集中采购的7大实施路径
二、未雨绸缪:优化“框架协议”提前布局
1. 提供预测,锁定价格
2. 情势变更,约定在先
3. 战略备货,分批交货
案例分享:如何规避市场价格上涨带来的供应风险?
三、再下一城:运用“各种折扣”及时返利
1. 数量折扣
2. 现金折扣
3. 贸易折扣
工具模型:三种折扣模型
第四讲:运用定量分析降本
一、精打细算:运用“成本分析法”核算成本
1. 材料费用
2. 人工费用
3. 管理费用
工具模型:生产价格指数(PPI)、成本构成模型
实例演算:如何核算产品成本?
二、随机应变:运用“要素成本法”实施降本
1. 产品成本模型构建
2. 要素成本变化评估
3. 产品价格合理调整
工具模型:要素成本模型
实例演算:如何评估产品成本变化?
实例演算:如何快速估算产品成本?
三、从长计议:应用“生命周期成本法”整体评估
1. 生命周期成本模型
2. 生命周期成本分析
3. 设备采购决策分析
工具模型:生命周期模型(LCC)
实例演算:如何确定设备采购方案?
实例演算:采用租赁还是购买换算?
第五讲:创新业务模式降本
一、推陈出新:应用“价值工程”实施降本
1. VA/VE基本原理
2. VA/VE降本路径
3. VA/VE降本方法
案例分享:标杆企业应用价值工程缩减包装成本
工具模型:VA/VE降本原理
二、捷足先登:利用“早期参与”降低成本
1. 设计对成本的影响
2. 应用同步工程开发
3. ESI关键成功要素
案例分享:应用ESI模式优化产品设计降本
工具模型:ESI业务架构模型
三、有的放矢:运用“目标成本法”控制成本
1. 目标成本法适用场景
2. 目标成本法实施流程
3. 目标成本法降本策略
工具模型:目标成本法流程图
讲师介绍:
吴生福老师:
教育及资格认证
高级供应链专家
22年跨行业供应链运营与管理经历
中国物流与采购联合会核心专家
ISM注册供应管理专家CPSM认证教练
百度百科收录中国知名供应链专家
美国注册采购经理C.P.M.专业认证资格
讲师经历及专长:
曾任:尚品宅配丨区域总经理
曾任:力天大成丨副总裁兼采购中心总经理
曾任:大自然地板丨供应链副总经理
曾任:联想电脑丨采购主管、物控主管
曾任:台达电子丨采购担当、物控主管
擅长领域:供应链流程再造、供应链绩效体系、运营效率提升、供应链成本优化、战略采购
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