销售时间管理培训

【课程背景】
销售人员经常遇到各种各样的突发情况，而无法执行原定的安排，导致自己生活和工作一片混乱。时间是有价格的。
怎样才能适应高速运转的现代社会，缓解压力、平衡生活？
怎样才能避免疲于奔命、心理交瘁？
怎样才能兼顾事业和生活，实现人生的美好理想？

【课程收益】
销售认识自己在时间管理上的误区和避免误区的方法
学习如何把时间集中在提高生产力的事情上
掌握时间管理的4步骤
学习时间管理的五大原则

【课程特色】
干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】
销售总监、销售经理、大客户销售代表等相关人员

【课程大纲】
开场破冰：销售在时间管理中存在的典型问题有哪些？
一、 销售人员一天的时间花在哪里？
案例讨论：销售小李的时间为什么不够用？
1、影响时间管理的障碍
2、时间浪费的3大主要因素
3、时间管理的五大误区
误区一：工作缺乏计划工具与方法：计划清单
误区二：组织工作不当
误区三：时间控制不够工具与方法：拖延的原因及拖延指数测试
误区四：整理整顿不足
误区五：进取意识不强
4、如何走出时间管理的误区？
5、高效人事时间管理的特征

二、 时间管理的五大原则
1、明确做事目标
以SMART为导向的目标管理原则
目标对销售的意义与作用
2、明确做事的优先原则以第二象限为重心的四象限原则
时间管理的四象限原则
为什么要以第二象限为重心？
视频案例：时间管理的四象限原则
工具与方法：时间管理的4D处事原则与方法
案例讨论：销售小李一天的工作安排
3、明确重点与重要时间管理的帕雷托（80/20）原则
帕雷托原则
工具与方法：帕雷托原则在管理中的应用如何明确重要工作？
4、提升效率的法宝时间管理的韵律原则
韵律原则
工具与方法：韵律原则在管理中的应用如何不被打扰？如何不打扰别人？
5、精简工作流程时间管理的精简原则
精简原则
工具与方法：精简原则在管理中的应用如何简化工作流程？

三、 销售人员如何将时间专注投入在更具有价值的客户身上？
1、开发客户的四个策略
在潜在客户进行实质性接触前，先进行筛选
千万不要冒失的接触潜在客户
与空耗时间的客户断绝来往。
将交易关系转化为伙伴关系
2、不要越过警戒线
区分收入时间与非收入时间
收入时间做非收入时间的事情，后果会很严重
设定目标助力高效运用收入时间
3、将客户关系转化成终身伙伴关系
将客户分门别类
确定经常性投入到每类客户上的时间数量
指定年度联络计划
向客户展示远景

四、 如何通过读懂客户心理，减少客户沟通链条？
1、影响他人的三种心理状态
客户成交的必要条件
重复弱刺激是引导购买欲望的本质所在
影响他人的三种心理状态
案例分析：父母应不应该跟孩子做朋友？
2、如何把人带到高接受度的领域
陌生环境/不安全感
感兴趣的领域
3、“洗脑原理”的应用
梳理品牌
让客户获得正面感知的刺激
让正面感知的刺激经常发生
尽快消除负面感知
持续跟踪实现正面刺激的强化

五、 如何利用销售人员时间管理工具？
1、GTD时间管理基本步骤
收集
厘清
整理
回顾
执行
2、 其他常用的时间管理工具
时间的倒计时法以终为始
时间的生理节奏法找到最佳时刻
杜拉克时间管理法
柯维时间管理法

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