品牌管理培训

第一天
课前谈
1.讲故事说品牌——当前经济与市场热点话题
2.百战归来再读书——学员讨论与互动
一、何为品牌？
1.理解品牌的内涵?
2.品牌与产品之间的关系
3.什么是CIS
4.企业理念识别
5.企业形象三大系统之间的关系

二、品牌力量与品牌效应
1.品牌中的感性价值与客户心理满足
2.品牌的主导作用分析
3.品牌的独特性
4.品牌形成的四个阶段
-品牌认知—品牌联想
-品牌响应—品牌共鸣
5.好品牌最会讲故事
（1）好品牌都有故事
（2）如何讲品牌故事？

三、好品牌源于管理
1.好品牌为什么是“管”出来的？
（1）管理是成败的关键
（2）好品牌需要好管理
2.好品牌是如何管理的
案例解析——从老品牌再战江湖论品牌的复兴之道
3.品牌建设与管理究竟管理什么
（1）品牌的危机管理
（2）管好品牌核心价值
（3）管理好企业的形象
（4）注重企业文化的推广
案例解析——从“刘翔摔倒”谈品牌的危机营销

四、品牌建设所处环境
1.价格战——前世VS今生？
2.广告战——捷达换奥迪VS奥迪换捷达？
3.渠道战——要天下VS要命？
4.促销战——东邪西毒VS南帝北丐？
5.案例解析——本土品牌海外收购VS电商推出自主品牌？

五、品牌如何突围的战略思索
1.走向蓝海——从老人与海的故事谈起！
2.高瞻远瞩——全球视野下的新机会VS吹尽狂沙始得金！
3.把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控产业价值链？
4.协同竞争——狗性优于狼性VS狼性优于狗性？
5.建设根据地——闯王VS红军？
6.组合创新——从奥迪4S店谈起！
案例解析——从优酷土豆合并谈竞争品牌的竞合关系

第二天
六、如何巧借事件营销打造品牌
1.事件营销定义——创意为魂！
2.事件营销溯源——天下有“免费”的午餐吗？
3.事件营销本质——策划VS新闻规律？
4.事件营销特性——收益与风险并存VS如何趋利避害？
5.事件营销成功四要素——金子才会发光 ！
6.事件营销切入点——公益VS危机？
7.事件营销类型——借势VS造势？
8.事件营销案例——女博士代言橄榄油案例全景解析！

七、品牌如何建设大本营与强势根据地
1.为什么要做根据地营销——生VS死？
2.如何选择根据地市场——门当户对VS力攀高枝？
3.根据地市场制胜要点——奥巴马VS拉登？
4.根据地市场分类——何处是入口？
5.多米诺市场开发体系——多米诺的玩法与启示？
6.目标人群根据地市场营销策略及相应案例——关键点营销案例！
7.产品根据地市场营销策略及相应案例——浑水摸鱼的故事！
8.区域市场根据地营销策略及相应案例——北京市场闪电战案例！

八、品牌如何做竞争定位
1.战略定位方法——大象与蚂蚁的启示？
2.基于市场领导者定位的品牌竞争策略
3.基于市场跟随者定位的品牌竞争策略
4.基于市场替代者定位的品牌竞争策略
九、以产品为战略核心的品牌论
1.运作要点及相关案例——首富是如何炼成的？
2.如何借势饥饿营销打造品牌——饥饿营销的本质与要点？
十、以价格为战略核心的品牌论
1.运作要点及相关案例——价格屠夫是好是坏？
2.品牌四位定价论
（1）基于成本的品牌定价策略——如何通过金字塔体系提升利润率？
（2）基于消费者心理的品牌定价策略——LVMH业绩如何屡创新高？
（3）基于目标利润的品牌定价策略——产品如何能象中国油价一样大涨小回？
（4）基于竞争的品牌定价策略——IPAD何以一统天下？
十一、以渠道为战略核心的品牌论
1.运作要点及相关案例——如何通过渠道价值链重组掌握产业主导权？
2.品牌动态三级经销商体系——庞大的经销商体系应如何管理和激励？

第三天
十二、以推广为战略核心的品牌论
1.运作要点及发展趋势——社会化营销
2.搜索营销——与搜索引擎谈恋爱！
3.微博营销——如何借“微”力改变品牌江湖地位？
4.口碑营销——比广告厉害七倍的免费营销策略如何进行？
5.社区营销——品牌如何决胜终端之外？
6.其它重要网络营销策略运作要点——合力才能铸就强势品牌！
十三、突破品牌建设与管理的误区
1.摸着石头过河
（1）“做正确的事情”比“把事情做正确”更重要
（2）案例解析——“喜临门”品牌的腾飞之旅
2.千里之堤溃于蚁穴
3.众人拾柴火焰高
（1）品牌建设.不是一个人的战役
（2）员工是品牌最好的代言人
（3）做品牌员工
4.善变者赢——品牌需要年轻化
5.品牌不能孤芳自赏
（1）品牌与消费者建立联系
（2）情感.品牌与消费者关系的基石

十四、像爱护眼睛一样爱护品牌
1.心中有品牌
（1）韩国人的品牌建设与管理
（2）员工与企业的亲密关系
案例解析——从诺基亚的没落谈老店品牌的价值
2.维护你的品牌
（1）品牌要有核心价值
（2）品牌维护要与时俱进
（3）品牌维护的四把钥匙
3.如何面对品牌危机？
案例解析——从“刘翔摔倒”谈品牌的危机营销
4.提升你的品牌
案例解析A——从柯达退市谈老牌企业的创新之道
案例解析B——挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路

十五、全员品牌建设与管理
1.团队成员成长
（1）什么是团队
（2）责任与敬业
（3）坚持与人生如莲
（4）成功与变革
2.团队目标、愿景与文化
3.团队协作、沟通与激励
4.品牌激励
结束语与思考

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