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| 课程描述： |
| 《品牌智慧》是由高必玉老师主讲，课程主要内容是什么是品牌智慧。品牌智慧在销售过程中起着重要的作用。印象印象就是把＂象＂印刻进去!经营企业最终就是经营印象，落到一个点上，就是把品牌印刻在消费者心里。 |
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适合人员：
营销副总 营销总监 销售经理 区域经理 市场经理
培训讲师：
高必玉
培训天数：
1天
培训费用：
￥元 |
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一：入神
把产品印、刻在顾客的精神世界
A、希望说的是顾客购买此产品是购买希望。
策略：激发梦想，激发希望原理：圣经说没有希望，人就会消失。
B、象征这类产品所卖的是身份，标识〈标榜我是这样〉延伸我真实的延伸……
策略：品质最好、最贵、奢侈品原理：最终人们买的是象征。
C、传承卖的是永恒，未了的心愿。
D、寄托卖的是产品当成媒介，顾客买的是通过此产品满足我们的某种寄托。
二：入心
A、文化这类产品通过文化连接，刻印在顾客心中
策略九：文化、风俗原理：人们心理定势
B、道义这种产品是用道义跟顾客连接，把产品刻在顾客心中。
C、情怀这类产品是通过跟顾客心中某种情结连接，把产品印刻在顾客心中。
策略：情感诉求顾客是被自己感动人一感动就失去判断，容易买产品。
D、心情这类产品是通过与你当下的心悄连接，然后把产品印刻在你心上。
三：入脑
A、实用说的是这类产品用实用实恵与顾客连接，然后印刻在顾客头脑中。
策略：最便宜原理有无数顾客一生都会买便宜产品
B、简单说的是这类产品用简单与顾客连接，然后印刻在头脑中，他们非常精明，人渴望去记住简单的，厌烦复杂的。
策略：专一什么人吸引什么顾客专一的厂家就吸引专一的顾客。
策略八：条件反射原理：一种感觉重复久了，顾客会产生依赖，世界级企业都用此策略。
C、空白这种产品利用顾客头脑中空白的空间先入为主。
D、强逻辑这类产品是用超强逻辑，与顾客的头脑逻辑进行对接，然后实现深深印象，刻。
策略：第一原理一说第一就有顾客有好感。顾客认为第一就是好，就是放心有道理。
策略：历史渊源原理：人们认为历史久远就是好。
策略：权威、专家原理：顾客相信权威相信专家
策略：最先创造、发明原理：顾客认为有本事开创有本事发明就是好。一听是创始人，就相信。
四：入眼
A、美这类产品利用人们的本能，直接在顾客的眼中印、刻。
B、奇（新奇）
策略：外星人策略原理：每个人都在等待，每个人都在寻找，顾客喜欢不期而遇。
C、正端正，对称，方正
D、普（原始）这是永恒的存在
时间：半天地点：贵公司会议室
价格：5000元
（也可以采用咨询的方式专门服务贵公司的品牌运营）
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| 已开课时间： |
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