采购供应商管理系统  

课程介绍：
随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产、与采购员打交道的销售员越来越专业……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，当今企业采购从1940年外购比例的40%到今天的70%以上，供应商的协同程度已成为公司战略目标实现的关键。如何在鱼龙混珠的市场开发出适合自己的供应商？如何激励供应商？如制约强势供应商？如何管控供应商？

课程大纲：
第一部分：采购与供应链基础
1、21世纪商业环境的新变化及丛业前景
2、采购在供应链中定位及意义
3、“采”与“购”区别在哪里
4、“供”与“应”联系在哪里
5、采购与供应又有何不同
6、传统采购与现代采购区别及误区
7、精益之内涵（LEAN）
8、供应战略与供应链战略关系是什么（供应链视角下的采供战略制定）
9、采购管理的本质是什么（Purchase management）
10、采购管理新趋势—语录 任正非
案例：麦当劳汉堡的国际旅行过程
案例：“龙飞”餐厅的SCM最佳实践
案例：五种吃钣体验探讨企业DP库存缓冲点战略

第二部分：采购战略与供应商管理
第一讲：环境—有效战略基础
1、战略采购环境分析意义
2、市场环境分析内容
3、分析工具
4、供应商基数的确定策略

第二讲：“选评”--搜寻评估供应商—选择比努力更重要
1、供应源搜寻战略
2、供应源搜寻渠道
3、各渠道搜集效率风险比
4、供应商评估
5、供应商能力评估本质   
6、供应商选择的原则
7、供应商选择的意义
工具：《供应商评估表》《多供应商评估对比表》《供应商现场评估表》
案例：佛山利达误选色料供应商导致后果75000芭比娃娃召回事件
案例：FFT公司新上任采购通过低价更换供应商引发风险的启示
讨论：如何评估供应商提供T C Q 信息的真实性？供应商如何看待现场认证
第三讲：“谈”——供应商谈判——谈判最终拼的是“能量”
1、采购谈判的本质：交换/权力/筹码/流程
2、谈判必备的“听、问、观、说”四大基本技能
案例：我不能卖给你！
工具：《4P分析法》

第四讲：“控”——供应商T C Q 控制——不能以选代管 就如不能以赛代练成本管理
案例: 某公司采购一册工具书的总成本分析
1、采购总成本分析
2、采购成本控制意义
3、采购成本控制步骤
4、供应商定价策略
5、影响供应商价格因素
6、采购降本责任权重分析
7、供应商价格住处搜索策略
8、常见四种供应商价格条款
9、第一维度
供应商报价拆分
供应商报价单秘密
案 例：杜邦公司应用供应商反向拍卖系统降低成本
工 具：《供应商成本拆分表格》
思 考：对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受
10、第二维度：所有权成本
浪费一：库存 
浪费二：运输
浪费三：时间
浪费四：包装
浪费五：管理
浪费六：知识
浪费七：搬运装卸
浪费八：信息
浪费九：流程
检验成本及浪费
关税税率之应对
采购效率成本--采购订购成本（流程  外包-第3版）
质量维护成本SQE
资金占用机会成本
缺货失销成本
安全库存成本
案例：康师傅/可口可乐/雀巢咖啡采购成本控制
11、第三维度：所有权后成本
案例：买冰箱除了考虑价格还有什么因素呢
理论：冰山理论
工具：《净现值分析》《现金流分析》《决策树》
12、采购成本降低24战术
案 例：TCL收购欧汤姆逊电子失败案例
东莞福蓝宝贸易公司的解决方案
中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输
宜家家私/三一重工/潍柴动力
交付管理：
案例解析：供应商交付前各流程的时间消耗
就近选择供应商
选择合适的DP点
列入合同的重要条款
运输方式选择 
3PL管理
案例：珠海某空调企业在南美工厂的物流策略
质量管理：事前—事中—事后
故事：魏文王与扁鹊故事
图示：两种质量总成本区别
采购质量“三不政策”
采购质量“三步曲”
供应商质量总成本
事前预防（严格选择、加大犯错成本、参与设计 规格合适）
事中控制 (SQE OQC 定期例会)
事后检测 (检测 分析)
案   例：MOTO将检测设备移至供应商处
工   具：《供应商质量保证协议》

第五讲：“定”——供应商评定（认定）——评估的是能力/评定的是绩效
案例:华为的供应商分级制度
工具：《供应商评定表》
供应商绩效管理流程
供应商激励-物质+精神
供应商定单分配策略
好的评定是双向的
考核什么，你将得到什么
案例：供应商的管理就如同生孩子，讲究“优生优育”

第六讲：“关”——供应商关系管理——付出总有回报
FR CRM TO SRM
关系图谱
关系发展路径图
随关系发展的组织架构变化
采购像限分析与供应定位模型
关系管理策略
供应商感知/偏好模型
市场管理矩阵
供应商关系管理策略（SWOT ）
供应商关系建立策略—人文关怀/管理指导/资源支持/利益分享/VMIJIT
关系管理原则
定位合适
动态调整
数据量化
案例：广州本田与供应商的持续改进项目
沃尔玛选择供应商的标准
宜家家私帮助印度供应商成长的实践
工具：SWOT象限分析法

第三部分：从知道到实现
思想/路径/工具/规划/平衡轮
SMART
练习:指出现工作中待提升的环节、提出解决方案、指出行动资源支持
工具:F4(facts  Feeling  Finding  future)
总结

培训师介绍：申明江
资历背景：
14年专注于企业物流、采购、供应链管理领域
曾任信义控股（深圳）有限公司供应链事业部--供应链经理
曾任大连锦程国际物流有限公司--商务经理
现任上海睿御供应链管理公司顾问
现任北京中冶嘉恒（物流）投资有限公司副总经理
北京大学EMBA班特聘讲师
参与编著《中国物流规范指导丛书（九册）》《国际物流职业经理知识体系指导》
国际ILT/CIPS认证培训师
受邀《企业观察报》《现代物流报》《商界》《中国海关》撰稿人
曾服务信义控股（深圳）有限公司供应链事业部：期间负责橡塑、建玻、幕墙、汽玻12，000种以上物料采购及4，000平米仓库的管理。通过精减供应商数量、配件国产化、物料ABC分类、EXCEL与ERP的互补运用、强化预测机制、实施循环盘点制、物料请领跟踪制等措施，实现库存降低40%，成本下降20%，周转率提高25%以上。业内被称为计划/物流/交付/供应/人员管理的最佳实践者。
在担任大连锦程国际物流有限公司任职期间，负责推广公司优势产品（即签约航线舱位），通过电话、邮件营销同行，创150TEU标箱的业绩，屡次在八大口岸城市排名第一或第二名。
参与编著《中国物流规范指导丛书（一套九册）》、《国际物流职业经理知识体系指导》，已于2009年由中国海关出版社出版，被中国口岸协会评为物流管理大百科全书。2011年出版《精益物流与供应链管理优化》视频光碟，受客户一致好评。同时，申明江老师受邀为《现代物流报》《企业观察报》《中国海关》《商界》杂志物流或供应链专栏撰稿人，多年累计发表文章200，000字以上。

授课风格豪情奔放、深入浅出、案例通俗、感染力强；授课过程以互动、练习、训练、讲授、游戏、视频解析等多方式相结合，将理性的供应链课题演绎的风趣十足，受到广大学员的认可。
2014年1月到8月止，已在全国培训学员60余场，学员人数1，200余人，到达除新疆和西藏之外的所有地区，航班管家记录全国飞行距离82，000公里，超过地球2圈。
申明江老师多年一直兼任深圳大学，广州外语外贸易大学相关专业的兼职讲师。2014年9月成为北京大学EMBA班特聘讲师。

主讲课程：
《双赢采购谈判技能训练》|《采购成本控制与供应商管理》|《高效仓储管理与库存控制》|《制造业需求预测与库存控制》|《精益物流与供应链管理优化策略》|《制造业库存控制与需求预测》|《卓越供应链管理十大基因》
授课风格：
案例丰富|充满激情|互动提问|实战演练|

服务客户：
大型国企：
北京神华物资、中国石化（吉林）、中国移动（四川）、中国移动（黑龙江）、中航工业、协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、鑫雁印刷（中国邮政）、厦门现代码头……
生产制造：
华为终端、江西江铃、晨光稀土、稳泰电声、汉邦高科、科洛斯科技、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、住友电工、沃尔玛、长城计算机、迈瑞医疗、富士康、矽普特、TCL、深圳能源、新宇宙、、上海良信、赛格科技、瑞凌实业、信义控股、飞毛腿电池、业际光电、赛尔康科技、亮百佳、福建三盛实业、光宇科技、全友家私、百强家私、德龙健伍、福蓝宝贸易、深圳市安腾威科技、LoeweOptaGMBH(德国公司）、深圳市力可普尔电子、深圳市东山防水隔热工程、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机（深圳）、柳州五菱汽车、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、福威智印刷、先行电气、深能安所固电力、深圳保凌影像等知名企业……
快销：
伊利、蒙牛、可口可乐、恒大冰泉、康师傅、江中饮片、香港香雅、欧莎世家、青岛啤酒、统一企业、柒牌男装……
服务：
海格物流、中信物流、夏晖物流、迪达物流、中海船务、柏威货运华商联报关……

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