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N7007275
销售经理如何利用财务知识创造价值
2711
课程描述:
财务价值创造前言:
身为销售经理的您,一向特别关注创造销售业绩,扩大市场份额,但是这样作是否真的为公司创造价值?
销售额一直是业务人员追求的目标,但哪些客户能真正给您带来利润?怎样衡量经销商给公司创造的价值?直接销售又对公司的贡献有多少?
本课程带领销售经理、销售人员从财务角度重新思考销售策略及利用数字来管理成本、利润,并练习方法最终为公司创造价值。
适合人员:
营销副总
营销总监
销售经理
区域经理
培训讲师:
尤登弘
培训天数:
2天
培训费用:
¥元
财务价值创造课程内容:
财务价值创造一、销售部如何为公司创造价值?
1.企业价值创造的过程
2.销售经理关心的经营绩效指标
3.财务报表中哪些指标是衡量营销结
4.利用绩效指标来展现经营结果
5.案例演练架构财务报表
财务价值创造二、销售经理(人员)如何改善经营结果
1.销售方式对利润的影响
(1)交易方式对利润的影响:
—平价销售
—返利销售
—折扣销售
—现金折扣
—直接销售
—代理销售
—买断销售
2.结算方式对利润的影响
(1)收款发货
(2)预收货款
(3)赊销
(4)分期收款
(5)代销收款
3.现金管理
(1)计算现金转换周期
(2)影响现金流的要素
4.应收账款管理
(1)计算应收账款能容忍的额度
(2)利用应收账款达成行销目标
分配给目标产品
分配给好客户
(3)管制应收账款应有的政策
(4)交易条件对财务的影响
现金折扣
款期
资金成本分析
5.存货对利润的影响,存货管理
存货出售天数的意义
供应链管理及零库存
6.案例演练:
这是一个有利润的生意么
运用资金成本分析的工具,练习不同交易条件对利润的影响
财务价值创造三、成本控制
1.成本在哪里发生
2.成本的习性
3.各类成本的控制方法
4.案例演练:—用作业成本分析法,分析管理营销活动
财务价值创造培训师介绍:
资历背景:
尤登弘先生
数字管理理念实践家
现代赢利中心管理模式首创人
人人是老板的精益管理模式创始者
资历:
台湾注册会计师
英国Ernst&Young会计师事务所资深会计师
(全球第三大管理咨询公司)
台湾冠伦会计师事务所创始人
上海慧商斯威企业管理咨询有限公司创始人总顾问
本课程名称:
销售经理基础财务培训
参加课程日期:
公司名称:
联系人:
手机:
座机电话:
在线QQ:
参训人数:
人
备注:
已开课时间:
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战略性成本管理
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职业经理人培训课程
尤登弘
会员可见
会员可见
会员可见
培训类型:
培训费用:
不限
0-999
1000-1999
2000-2999
3000-3999
4000-4999
5000以上
培训地址:
不限
北京
上海
天津
重庆
河北
山西
内蒙古
辽宁
吉林
黑龙江
江苏
浙江
安徽
福建
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台湾
其它
不限
适合人员:
培训时间:
一周以内
半月以内
一月以内
一季度以内
半年以内
不限
关键词:
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