建设渠道课程大纲：
建设渠道单元一 认识渠道
渠道的意义
渠道的种类
渠道成员的功能
渠道中的力与流
建设渠道单元二 渠道营销的关键点
销售与市场功能
我国渠道的现状分析
我国渠道的发展趋势
建设渠道单元三 渠道的选择与管理
渠道成员的选择
选择渠道的标准
影响渠道选择的因素
市场的拓展与建设
如何管理下级渠道
中间商在渠道中的位置
渠道的利益点
渠道的合作与冲突
渠道冲突的表现形式、原因
渠道冲突的解决
通路推力与推广拉力的时间控制
建设渠道单元四 如何管理自己的团队
团队建设的八大环节
团队建设的发展阶段
团队的发展阶段及特征
不同阶段团队的工作重点
不同团队阶段的领导方式
如何塑造共识
优秀团队的重要特征
营销团队的构成要素
如何整合力量
团队资产
信任是团队合作的基础
建设渠道单元五 渠道的激励与考核
渠道的激励
渠道需求分析
不同中间商的激励要素
营销各阶段代理商的激励方法
渠道的考核
营销渠道的考核
渠道的宏观考核
渠道的微观考核
顾客满意度考
分销渠道的改进策略
建设渠道单元六 渠道案例分析
建设渠道培训师介绍：
2001年任职湖南广告网股份有限公司培训事业部经理；
2003年任职深圳某知名汽车公司人力资源经理，企业训导和文化经理；
曾成功组织策划千名员工“励志践行，从我做起，继往开来”团体培训、中高层员工
野外拉练求生，销售团队员工培训与激励，企业文娱生活建设、督导，团队文化的
统筹等大型活动。授课风格：应学员而变，灵活生动，尊重传统理论，锐意创新思维；
沪公网安备 31010702004276号
