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    N700880 如何快速制造销售人员 1
    课程描述:

    管理销售人员培训

    适合人员: 营销总监  
    培训讲师: 王建
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    管理销售人员培训

    一、重新认识销售人员的价值
    “人海战术”是必须的
    1. 营销战术的选择
    2. 人海战术是最中国式的
    3. 打好人海战术的基本条件
    “人”的问题是关键
    1. 销售增长的来源
    2. 选人、用人、育人
    3. 从指挥员到教练员
    销售队伍是战略问题
    1. 销售人员为什么拿钱
    2. 精英导向与群众导向
    3. 销售训练的两种导向
    本段说明:人海战术仍然是有效的战术,但是他的关键是人的问题,即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题,而这其中最根本的不是找人,而是育人,就是有一套标准的培训机制,以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员,从而获得更多的新生力量。

    二、如何准确甄选销售人员
    用人标准是甄选的关键
    1. 筛选的目的就是删除无法培养的人员
    2. 用人标准的作用
    3. 年龄与教育对销售的影响
    4. 实例:不同公司销售人员用人标准
    甄选的方法及手段是关键
    1. 销售人员招聘的基本原则
    2. 销售人员甄选的9级台阶
    3. 销售人员的心理测试
    双向选择的重新理解
    1. 销售人员眼中的“我们”
    2. 我们对销售人员的价值是什么
    3. 大学生眼中的公司
    本段说明:销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的,因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要,在此基础上的有效培养才是有价值的,因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

    三、建立模压式快速训练系统
    按最平凡的要求建立育人体系
    1. 到底我们应当培育哪些人?
    2. 培育常见的问题
    3. 不同类型的销售培育体系
    快速入门培育系统
    1. 如何快速溶入公司
    2. 如何缩短30%的培训周期
    3.如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
    随岗强化培育系统
    1. 销售人员成长周期的五个阶段
    2. 销售人员的晋级
    专项提升培育系统
    1. 销售周期的训练示例
    2. 不同阶段的销售要点

    四、如何管好、用好销售人员
    你凭什么比别人多拿钱
    1. 销售人员的职责
    2. 销售人员的评价机制
    销售的人员管理与激励
    1. 营销人员的激励哲学
    2. 几种激励方式的比较研究

    管理销售人员培训

      本课程名称:管理销售人员培训
    参加课程日期:    
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    王建
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