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    N7009753 销售管理6阶梯 2753
    课程描述:

    销售管理培训班

    适合人员: 销售经理  营销总监  市场经理  区域经理  
    培训讲师: 陈杰
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    销售管理培训班

     课程大纲:
    模块一:销售管理者的角色定位
    职业心态
    从个人贡献者到团队管理者
    从小业务范围到大业务范围
    销售管理者应具备的能力
    规划能力
    沟通与协调能力
    谈判能力
    与外部客户谈判
    与内部上中下级谈判
    辅导能力
    销售管理者的主要工作内容
    销售管理者的岗位职责
    销售管理者的核心任务与工作流程
    三大核心任务
    流程七步曲
    常用管理工具简介
    时间管理工具(详)
    销售管理工具(略)
    模块二:销售管理的基础工作
    标准拜访步骤
    标准拜访步骤对销售管理的作用
    标准拜访步骤的具体要求
    产品生动化
    产品生动化的原则
    生动化九原则借鉴
    产品生动化执行手册
    百事执行手册
    模块三:销售目标分解
    目标的类型
    (百事三大经典目标)
    销量目标
    路线指标
    销售发展目标
    目标分解的原则
    80/20法则
    Smart原则
    目标分解流程
    人员层面
    客户层面
    时间层面
    目标分析工具
    计分板工具的使用
    目标的沟通
    目标沟通的重要性
    目标沟通的关键点
    目标沟通模式借鉴
    模块四:销售增长规划
    分析销售增长机会
    借助4P理论识别销售增长机会
    明确销售增长重点
    “机会-执行”四象限工具
    评估销售增长方案
    公司政策因素
    人员支持因素
    运用执行标准进行销售增长规划
    “无中生有”的销售增长规划
    模块五:销售技巧
    客户沟通技巧
    客户沟通的目的
    客户沟通的技巧
    异议处理技巧
    模块六:销售辅导技巧
    辅导下属的必要性
    凝聚团队士气,提升团队绩效
    选择有效的辅导时机
    三大辅导时机的选择
    因人而异的辅导方式
    辅导矩阵的使用
    辅导工具
    一对一辅导工具表
    一对多辅导工具表
    辅导流程
    辅导三阶段:准备
    辅导三阶段:交流
    辅导三阶段:跟踪
    讲师介绍:
    陈杰老师
    PPT提升工作效率王牌讲师
    商务演讲、演示培训与策划专家
    复旦大学宁波研究院特聘讲师
    同济科技园总经理研修班特聘讲师
    实战型销售管理培训与咨询专家
    企业全渠道销售系统管理体系构建专家
    FMCG行业世界500强销售实战及管理经验
    【背景介绍】:
    具有FMCG快消行业全渠道(传统/现代/即饮)管理工作经验,14年世界500强从业经历,历任区域销售经理、系统建设与持续经理、通路营销经理、高级区域发展经理、销售总监。
    在职业生涯中:
    2006年带领团队获得年度最佳团队奖
    2008年带领团队再次获得年度最佳团队奖
    2009年获得全国最佳销售案例奖
    2012年获得全国WMIS金奖
    2012年获得总经理大奖(演讲)第一名
    2013年再次获得全国WMIS金奖

    销售管理培训班

      本课程名称:销售管理培训班
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2015-10-23
       上海
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    培训类型:
    培训费用:
    培训地址:
    适合人员:
    培训时间:
    关键词:
     
       
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