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    N7009088 销售团队管理与潜能开发 2601
    课程描述:

    销售团队管理的培训

    适合人员: 销售经理  
    培训讲师: 黄老师
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    销售团队管理的培训

    培训收益:
    全面观察买方采购流程,聚焦相关人员
    调整销售步骤,以适应客户的决策过程
    摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利
    有效降低发生销售中断的风险
    分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略
    掌握权威谈判技巧和产品演示流程
    在销售策略实施中预防和消除买方的突变
    从一笔业务开始发展出更多业务关系

    课程纲要
    第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局
    目标、情景、工具
    告知市场和供应链的游戏规则
    寻找大客户的核心价值链KVC
    通过价值链预测出它的PPP(phasesofprchaseprocess)模型
    找到客户PPP中问题帮它强化供应链
    提出帮助客户赢在供应链的方法
    行动后学习AAR

    第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析
    目标、情景、工具
    客户调查:建立销售的生命线
    如何有效利用个人资源与公司资源
    发展客户内线情报支持
    依据客户情况、产品性能制定计划
    行动后学习AAR

    第三步骤:决战在执行之前:慎重初战,首战必胜
    目标、情景、工具
    接触前的心理准备和资料准备有哪些
    月度计划与周计划的制定
    策划大客户的拜访
    精心选择要使用的见面陈述方法
    如何开始关键的45秒钟对话
    行动后学习AAR

    第四步骤:斩首计划:无声无息的高效狙击手
    目标、情景、工具
    用MAP地图找出目标客户的关键人
    准确、全面地找出各个阶段的关键人的价值观
    如何走进关键人的日常生活和工作中
    满足关键人和关键人领袖的卖点和买点
    如何建立禅宗式分享秘密的艺术
    行动后学习AAR

    第五步骤:全力接触:手术刀式的精确行动
    目标、情景、工具
    正确地处理付款,汇款和信用度之间的权衡
    处理厂商异议的4个流程和话术演练
    FABE方案呈现法则
    SPIN提问法
    报价策略(构建利益阵地)
    双赢让步策略谈判人员配合策略(黑脸,红脸,白脸)
    谈判友好结束策略(以顺利执行为目标)

    第六步骤:全程扫描:维护和调整供应链流程
    目标、情景、工具
    反映与对方关键人关系、信心的指标图
    销售流程的控制与评估
    行动后学习AAR

    培训师介绍:黄老师
    企业管理咨询师,高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。
    讲师背景
    黄老师有20多年市场营销,财务管理和培训经验,曾在大中华集团,河南羚锐股份有限公司,圣象集团担任营销总监,财务经理

    风格与效果:
    反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;
    学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;
    行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;
    绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升

    销售团队管理的培训

      本课程名称:销售团队管理的培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2015-12-05
       上海
    •  2015-11-10
       上海
    •  2015-10-13
       上海
    •  2015-09-05
       上海
    •  2015-08-11
       上海
    •  2015-07-07
       上海
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