又到年度人力资源规划时，企业面临销售招聘问题。许多企业想招成熟员工，因其有资源和能力能快速产生业绩，但成熟员工是稀缺资源，加上招聘渠道信息不对称，导致很多企业，尤其是 B2B 销售企业难以招到销售团队人员。我认为好的销售可遇不可求，企业要持续通过多种渠道长期招人，同时不能忽视招募新人。

只要企业有结构有序的赋能成长体系，新人经过一定时间的完整训练后再投入市场锻炼，效果也不错。企业在组建销售团队时，应根据团队目标构建人力规划，同时进行新老员工、有经验和无经验员工的招募，并实施有序的培训，确保人员到岗以保证目标完成。