销售打卡对团队性质的影响以及不同员工应采用不同管理方式。

一、销售打卡的现状与问题。

1.打卡的普遍性与销售人员的困扰。打卡是多数公司对员工约束和管理的基本要求，但对于销售人员来说是头疼的事，因为他们工作时间和地点不固定，如早上要见客户、有事外出等，有些公司要求定位打卡，但即使打卡也可能没业绩，打卡和业绩似乎没有直接关系。

2.从不同角度看打卡管理。从员工角度，每天打卡、交日报等被盯着感觉不好；从公司和老板角度，想知道员工是否在工作时间干正事。

二、团队性质与管理方式。

1.狼性团队与羊性团队特点。狼性员工和团队有独立思考能力、能为工作结果负责，不需要过多监管；羊性员工和团队需要投喂和监管，喜欢请示汇报以避免担责。

2.管理方式的选择。选择让销售人员打卡的管理方式可能决定团队是狼还是羊。不能用管羊的方式管狼，也不能用管狼的方式管羊。要针对不同的人选择能发挥其优势的管理方法和手段，同时领导者要看到自己的选择对团队的影响和限制。