做增员建团队最关键的是什么？首先明确一点，现在的保险业靠拉人头吃聘财的时代已经过去了。这些年我见过管过的团队也不少，有些人短短几年，团队发展了几百人。有些人几年下来来来走走还是几个人，其实再小的公司也有优秀团队，再大的公司也有垃圾团队。为什么会有这么大的差别呢？总结下来就三个字，没标准。我们先举个例子，麦当劳为什么可以复制，吉野家为什么可以复制？都是因为建立了一套标准的店面装修标准的食材供应、制作流程、营销手册等等，而标准恰恰就是可复制的前提。我们组建团队该如何建立标准呢？像学历、年龄这些基本条件我就不谈了，我从另外三个方面来说一下，你可以做个参考。

1、从定着率出发。我们组建团队需要稳定，而不是大进大出的粗犷经营，它会影响士气，打击你的信心。保险业又是一个挑战性很高的行业，我们培养人的时间成本是非常高的。什么人适合呢？已婚成家的，有过工作经历的人，更适合，也更稳定。

2、从生活阅历出发。由于保险产品的特殊性，有过生活阅历的人往往会感同身受，对保险的理解更为深刻，能够和客户形成一个情感共鸣。同时，这部分群体也有不错的人脉，这一点非常关键。

3、从学习能力出发。爱学习的人往往会弥补学历的不足，当然也能够快速的成长。一个学习力很强的人，未来都不会太差。最后，总结一下，增员的标准，其实就是找到你的另一半，能够彼此喜欢，和一群志同道合的人一起走，才不会累。筛选人又是一个漫长的过程，但是必须要做想要长远的发展壮大，稳健经营，比任何的表象繁荣更为重要。