一家全国经销商企业在探讨销售团队考评程度时，有人提出要严格要求销售员考勤。但从作者角度看，对于大量外勤企业，应首先明确销售人员目标，激发其内在创造价值的原动力，让他们围绕区域市场做好客户深度耕耘与开发。考勤只是一方面，仅严格考勤可能只是人到心未到。

销售团队考评应以价值创造为核心，目标先导、资源配套并激发原动力，让员工把市场开发得更深入。管理核心是激发员工善意和潜能，建议从激发团队潜能出发，让员工做好自我目标规划来开发市场，而非以严格考勤为导向。