你的销售团队不好，你公司的业绩不可能好，作为老板你不可能轻松。所谓一白遮三丑，业绩至关重要。我们有些老板说我知道如何管理销售人员，因为我看过某某某老师视频，看过某某老师的资料。我试问你这些个老师，他开过公司吗？他开过生产制造型的公司吗？

他带过生产制造型公司的这种销售人员吗？理论跟实践相差何止千里万里。我们很多的经营者管理销售是这样管理的，极其的目标导向，追着目标要目标，追着结果要结果。一个好的销售管理一定是好的结果+好的过程+好的专业，我们大多数老板的认知只是停留在第一个层面，就要好的结果，美其名曰结果导向。然而过程管理非常非常的重要，采用销售漏斗的管理模式，过程是因，业绩是果，没有因何来的果呢？要抓可量化的关键指标动作，如何抓关键的指标。