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    N70019033 打造狼性企业销售团队培训 2669
    课程描述:

    郑州销售团队培训

    适合人员: 销售经理  
    培训讲师: 程浩然
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    【文化产业——课程安排】
    第一部分:成为狼王——销售管理者自我修炼
    一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”
    1、业而优则仕的优缺点
    2、销售经理的角色与职责
    3、建立“懒人”文化
    4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
    案例:一个“救火”队长的一天
    案例:哈佛案例探讨——关于角色定位
    二、组建狼群——甄选与招聘
    1、招募销售人员的主要途径
    2、销售人员甄选的程序与方法
    3、掌握面试技巧
    4、如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象---即所招聘的人员一代不如一代
    案例:某外资企业招聘技术/案例:某民企招聘技术
    案例:老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享
    三、培养狼群——销售经理的辅导技巧实战演练
    1、如何做21世纪合格的销售教练?
    2、角色演练发现销售过程中的盲点
    3、协同作业来观察销售行为
    4、一对一的辅导下属技巧
    5、不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧
    6、SPIN--创造客户价值的销售 技巧与辅导
    7、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练
    故事:丰田是如何销售培 训使之成为顶级销售人员的?
    案例:某企业如何打造金牌销售教练?
    四、销售人员日常管理
    1、销售会议管理
    2、销售人员管理表格
    3、应收账款回收管理
    4、销售人员飞单管理
    5、对上与对下 的沟通技巧
    6、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策
    案例:小王应收账款之道/案例:棘轮效应及其对策举例/案例:国内某知名企业开会范例
    案例:麦当劳的流程管理UP计划
    分享:流程管理培训师一句话说清楚流程管理
    流程管理七宗“最”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。
    第二部分:评价奖励狼群——用绩效考核指引你的团队方向
    一、薪酬与考核—撬动销售业绩的有效杠杆——不同性质企业、不同发展阶层企业绩效评估难点及解决方 案呈现
    1、让薪酬为销售人员加油
    2、如何确定薪酬
    3、打造企业与销售人员双赢的思路
    4、企业发展的七个阶段
    5、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
    6、哪种薪酬方式适合你 的团队
    7、如何避免吃大锅饭
    8、如何避免两极分化
    二、如何设计销售人员关键业绩考核指标
    1、关键业绩指标有哪些
    2、销售绩效考核之平衡计分卡运用及其设计
    3、销售KPI指标设定
    4、如何因企制宜因人设定考核指标
    5、如何对考核结果进行公布,来激励员工
    三、企业不同发展阶段考核模式解析
    1、初创期考核模式设计
    2、成长期考核模式设计
    3、成熟期考核模式设计
    4、衰退期考核模式设计
    四、不同行业绩效考核设计模型
    1、服务类企业为代表的业绩考核指标设计
    2、快消类企业为代表的业绩考核指标设计
    3、工业类企业为代表的业绩考核指标设计
    案例:服务类企业为代表的业绩考核指标设计模型
    案例:快消类企业为代表的业绩考核指标设计模型
    案例:工业类企业为代表的业绩考核指标设计模型
    五、市场营销人员薪酬与考核
    1、销售总监薪酬与考核
    2、销售经理薪酬与考核
    3、大区经理薪酬与考核
    4、批发销售代表薪酬与考核
    5、终端销售代表薪酬与考核
    6、销售内勤销售与考核
    案例:某著名企业考核指标制定案例演示
    案例:公司与员工考核博弈之道
    六、薪酬与考核实施方略
    1、如何对考核结果与下属进行沟通
    2、绩效沟通面谈要注意哪些问题
    3、销售人员绩效考核如何进行 实施
    4、任何新的考核需要在局部试行方可全面推广
    七、薪酬与考核方案评估
    1、是否与公司整理战略匹配
    2、是否对员工有激励性
    3、是否达到了投资回报
    4、是否实现方案预定的目标
    案例分析:某著名企业薪酬方案演示
    分享:企业流程管理培训三步走!
    案例:联想(中国)公司的流程管理培训案例
    讨论:明天的道路——企业如何做好流程管理?
    第三部分:激励狼群——将你的销售团队成员激励成超人
    一、动机与激励的概念
    1、马斯洛的需要层次理论
    案例分析:作为销售人员需求的特点与激励方式
    弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论
    2、销售经理常见激励误区
    案例:某经理对下属的表扬
    二、激励的原则
    1、销售经理(总监)激励下属一般原则
    2、销售经理(总监)的激励菜单
    a.信任与赞美 b.物资激励 c.情感激励 d.精神激励 e.榜样激励 f.授权激励
    g.危机激励 e.高压式管理之流弊 g.建立销售企业文化
    3、激励低收入员工六法
    4、奖励的几大误区
    5、快乐销售,快乐工作,快乐成长
    案例:优秀企业构筑激励体系的一些做法
    案例:猎人是如何激励猎狗的?
    案例:奖优罚劣,如何对下属进行正负激励
    案例:如何让你的团队保持激情与活力——比尔.盖茨激励法
    讨论:我们身边存在的激励问题、解决建议
    分析:企业如何贯彻流程管理全过程?
    分析:流程管理培训,我们做对过什么?
    案例:海尔集团流程管理咨询方案案例研究
    第四部分:锻造狼群执行力—100%完成销售任务
    一、造成销售执行力不高的主要原因
    1、公司的执行文化还没有完全形成
    2、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
    3、制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改,让员工无所适从
    4、制度本身不合理
    5、缺乏科学的监督考核机制
    二、如何提高执行力
    1、要营造团队执行文化
    2、执行力速度,一个行动胜过一打计划
    3、关注细节,跟进、再跟进
    4、执行的二十四字秘诀
    三、猴子管理法: 打造销售无敌双赢执行力
    案例:西点军校执行力
    案例:某企业执行文化
    流程管理培训的葵花宝典
    流程管理:技能案例训练手册
    中外电影名作的流程管理案例集
    打造狼性企业销售团队培训总结
    讲师介绍:程浩然
    经济学硕士
    实战派销售管理培训师;
    国内优秀企业管理培训专家;
    高效团队建设训练导师;
    博锐管理在线专栏作者;
    营销技能提升训练导师
    营销管理全面诊断提升系统教练
    名师中国等国内多家教育集团长期合作讲师
    主持和参与省厅级课题多项
    2010年被聘为中国市场营销专业课程标准开发中心(CMC)专家委员会研究员。

      本课程名称:郑州销售团队培训
    参加课程日期:    
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    在线QQ: 参训人数:  人
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    程浩然
    会员可见
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