大家好，欢迎进入时代光华管理课程，我是今天的主讲老师，我叫孙晓岐，今天的主题是如何有效沟通说服宝典，而不仅仅是卖产品，他买内衣，买化妆品，你都不了解，那么在这么的销售当中，我们经常谈到，他不可能谈到，好的东西人人需要，我们的每一款产品，他是不是我们的准客户，准客户有三个法则，我为什么要买你的产品，为什么我的同一种产品，这就是我们谈到定位的问题，他说保养皮肤很重要，开始品味，这个老师讲的好，来自中国的地区，我认为他讲的好，他讲的不好，你就认为他讲的特别好，需求比什么都好。