做采购很有必要懂点读心术。谈判中只有了解他人，读懂他人所需，才能做到事半功倍。无论何种形式的谈判，懂点心理学，会点读心术都是有利的。分享一些读心术技巧。

一、善于从细节发现谈判的突破点。细节的产生不是偶然的，每个细节中都隐藏着一个秘密，要善于从细节中抽丝剥茧，寻找谈判中的突破口。

二、套话的艺术：

1、让对方多说话。哪怕讲话也会留下线索。古语有言，言多必失，话说的多了，自然就会暴露出许多问题。

2、释放烟雾弹。谈判中不用过于介绍自己，而是仔细观察要交谈的厂商及周围环境，故意放几个烟雾弹，让对方不知道你的虚实，不知道你已经了解了哪些信息，不了解哪些信息，从而在沟通中不能很好的防范你。

3、欲擒故纵，巧妙挑起厂商的好奇心，逐步主动和你商谈。

三、善观察一微表情，表情是情绪的晴雨表，是人内心活动的写照。

1、透过表情可以窥探心灵的深处，把握情绪变化的尺度，善于捕捉对方表情，从而了解对方的真实想法。

2、身体语言。人在交流时，55%的信息是靠肢体语言来表达肢体动作传递的信息，甚至比微表情更加丰富一些。例如，大家熟悉的双臂交叉的姿势，很可能是你说了一些对方不同意的话，对方只是表面同意，心里则是不满。