一个经理要想带好一帮人,不是每天像螺丝钉一样,不停地去拧紧每一环,去跟催每一次货,去参与每一个采购具体的细节,分享一下,如何做好一个采购经理。采购经理的精力是有限的,他们会很难把重心放到防范于未然上。再者,如果一个采购经理勤于参与采购的细节,采购员会感觉到责任有人担,责任心会减弱,会很多时候听候领导的指导,这样采购的不严谨细节就会发生,供应商就会明白,真正做好采购,要让供应商知道是市场说了算,是竞争说了算,是他们的竞争对手说了算,是公平竞争的结果。
如今互联网的普及打破了企业与客户,也就是买方和卖方原有的信息不对称结构,客户的选择范围变得更大,企业营销的难度也在加大。在强大的市场压力下,如何获取比同行业竞争者更多的客户资源,在经济环境不景气的时候,客户的决定权上移,部分企业越来越难以满足客户的需求,尝试使用共享经济理论来实现销售职业的互联网改变,把已经获得的客户资源作为重要的战略资产,以此为线索设计企业互联网时代下的,如何从社会化走向客户共享商业化,更重要的是,与企业、与互联网+紧密结合,成为客户共享,才能够将企业资源的价格最大化。
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