谈判是企业采购人员、采购职能的重要活动之一，在企业采购过程中，由于企业性质和服务特征不同，采购所使用的采购策略和方式，也有所差异，企业采购如何搞定供应商的四大谈判技巧，和四大让步法则。

第一，四大谈判技巧。

一、利益交集法。这一方法的精髓在于不谈立场，而谈利益，在跟别人谈判时，别去坚持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心里真正的需求。

二、集体挂钩法。假设谈判的内容有ABCDE五项，与其一项一项的谈，不妨试着运用连纵政策组合一下，集体挂钩法，可以扩大资源，增加弹性，谈成的几率自然大增。

三、议题切割法。把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了双方交换利益的空间，从而达到共识，当发现桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题，就成了最重要的解题工作。

四、平衡交勾法。如果采购商与供应商，需要谈的有好几项大议题，而这其中双方又都各有一些最在乎的事项，那就可以先把这些议题先拉出来，用交换退让的原则来进行协商。

第二，四大让步法则。

一、让步幅度。做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般第一步让步的幅度是最大的，让步幅度是递减的，幅度越来越小。

二、让步时间。除了让步的幅度之外，还需要掌握让步时间，在谈判中要注意的是，让步应该是越来越慢的，也就是第二次让步，到第三次让步的时间，要比第一次让步到第二次让步的时间长，如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。

三、让步底线。在谈判中需要时刻评估自己的谈判结果，我能守住底线吗？这个问题在谈判前扪心自问，谈判中实时监控，谈判后回顾检查，谈判中准备好笔记本，记录自身承诺与对方承诺，然后对照谈判前设定的标准与底线。

四、让步次数。在谈判中到底应该让步多少次，如果你两万元让了十次，别人会认为你还有十一次十二次，所以让步的次数一般不要超过三次，否则就会让别人觉得你还能再让步。