波士顿矩阵又称市场增长率,相对市场份额矩阵,波士顿咨询集团法,四象限分析法,产品系列结构管理法等,由美国著名的管业学家,波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森,于一九七零年创作,波士顿矩阵认为,一般决定产品结构的基本因素有两个,即市场引力与企业实力。
一、市场引力。包括整个市场的销售量和增长率,竞争对手强弱及利润高低等,其中最主要的是反映市场引力的综合指标,销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
二、企业实力。包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。
销售增长率与市场占有率,即相互影响又互为条件,市场引力大,市场占有高,可以显示产品发展的良好前景。企业也具备相应的适应能力,实力较强。如果仅有市场引力大,而没有相应的高市场占有率,则说明企业尚无足够实力,则该种产品也无法顺利发展。相反,企业实力强,而市场引力小的产品,也预示了该产品的市场前景不佳,通过以上两个因素相互作用会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景。
一、销售增长率,市场占有率双高的产品群,将其称为明星类产品。
二、销售增长率,市场占有率双低的产品群,统称为瘦狗类产品。
三、销售增长率高,市场占有率低的产品群,俗称问题类产品。
四、销售增长率低,市场占有率高的产品群,金牛类产品。
按照波士顿矩阵的原理,产品市场占有率越高,创造利润的能力越大。另一方面,销售增长率越高,为了维持其增长,及扩大市场占有率,所需的资金亦越多,这样可以使企业的产品结构,实现产品互相支持,资金良性循环的局面,按照产品在象限内的位置,及移动趋势的划分,形成了波士顿矩阵的基本应用法则。在本方法应用中,企业经营者的任务,是通过四象限法分析,掌握产品结构的现状,及预测未来市场的变化,进而有效的合理的分配企业经营资源。
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