采购谈判压价的四个技巧。

1、弹性空间。在价格谈判中还价要讲究弹性，对于采购人员来说，切忌漫天还价乱还价格，也不要一开始就还出了最低价，前者让人觉得是在光天化日下抢劫，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。

2、化整为零。采购人员在还价时，可以将价格集中开来，化零为整，这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，从而在供应商心理上造成价格昂贵感，会比用小数目进行报价，获得更好的交易。

3、过关斩将。采购人员必须据理力争，但是供应商的降价意愿与幅度是议价的对象而定，因此如果采购人员对议价结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有收到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

4、敲山震虎。谈判中巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价，通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同。