无论负债多少，只要想透 12 个问题，就极有可能在三年内还清债务。张总在几年前负债将近 500 多万，后用一年时间连本带利还清债务，还买了一套大户型，张总说很多年来直到把 12 个问题想透了才开始赚钱。12 个问题包括。

一、你的客户在哪里。怎么样让他们源源不断地主动关注你。

二、你的优势是什么。怎么样让他们关注你之后毫不犹豫地购买你的产品。

三、你的营销模式设计好了吗，是否能让客户反反复复购买你的产品。

四、你的裂变方案设计好了吗。怎么样让客户心甘情愿地帮你。

五、怎么样让你的客户变成你的代理。

六、怎么样让你的客户变成你的股东。

七、怎么样让你的员工都愿意不拿底薪。

八、怎么样做到不卖产品也能收到很多钱。

九、怎么样让那些不是你客户的人也毫不犹豫地给你付钱。

十、怎么样让成百上千的人无法拒绝地推销你的项目。

十一、怎么样利用系统工具，让你的营销实现自动化。

十二、怎么把这一套模式和营销流程复制裂变出更多的项目或者公司。

张总最后说普通人只会埋头苦干，说自己已经很努力了，其实他们是在偷懒，真正的努力是动脑思考，这远比身体上劳累要辛苦百倍。