一、采购基础知识 1. 采购概念 - 在国际采购培训中，首先要明确采购的概念。采购不仅仅是简单的购买行为，它涉及到从供应商到需求方之间的货物、技术、信息、服务流动的全过程。对于西宁的企业或学员来说，理解这一概念是深入学习国际采购的基石。例如，在国际贸易中，采购可能包括从国外供应商处获取原材料、零部件，或者引进先进的技术和服务等。 2. 采购流程 - 国际采购的流程相对复杂。它包括计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算等环节。西宁的学员需要清楚每个环节的操作要求和顺序。例如，在计划下达环节，要根据企业的需求和战略目标确定采购计划，包括采购的数量、质量要求、交货时间等。在到货接收环节，要对货物的数量、质量进行检验，确保符合合同要求。 3. 采购管理基本原则 - 采购管理有一些基本原则需要遵循。如公平、公正、公开原则，在选择供应商时要确保所有符合条件的供应商都有机会参与竞争。还有成本效益原则，要在满足需求的前提下，尽可能降低采购成本。在西宁的国际采购环境中，遵循这些原则有助于企业建立良好的采购形象，提高采购效率和质量。

二、供应商管理 1. 供应市场调研与分析 - 西宁的企业在进行国际采购时，需要对供应市场进行深入调研和分析。要了解不同国家和地区的供应商分布、供应能力、市场竞争状况等。例如，在某些行业，一些发达国家的供应商可能在技术和质量方面具有优势，而发展中国家的供应商可能在成本方面更具竞争力。通过调研和分析，可以确定潜在的供应商范围。 2. 供应商考察与审核 - 对于选定的供应商，需要进行考察和审核。这包括对供应商的生产能力、质量管理体系、环保措施等方面的考察。在国际采购中，可能会涉及到不同国家的标准和法规要求。例如，欧盟对产品的环保标准要求较高，如果西宁的企业从欧盟供应商处采购，就需要确保供应商符合相关的环保标准。 3. 供应商认可、合同与协议 - 经过考察和审核合格的供应商，需要进行认可，并签订合同与协议。合同与协议中要明确双方的权利和义务，包括采购的产品或服务内容、价格、交货时间、质量标准、违约责任等条款。在国际采购中，由于涉及不同的法律体系，合同的制定需要更加谨慎，以避免可能出现的法律风险。 4. 供应商绩效考核与改进 - 建立供应商绩效考核体系是持续改进供应商管理的关键。要从多个方面对供应商进行考核，如交货及时性、产品质量、服务水平等。西宁的企业可以根据绩效考核结果，对供应商提出改进要求，或者调整供应商名单。例如，如果某个供应商经常延迟交货，就需要与供应商沟通，找出原因并要求其改进，否则可能考虑更换供应商。

三、原材料采购相关 1. 所需材料的市场与品牌 - 在国际采购培训中，学员要了解所需原材料的市场情况和不同品牌的特点。不同的市场可能有不同的价格波动规律，不同品牌在质量、性能等方面也存在差异。例如，在西宁的一些制造业企业，对于钢材的采购，要了解国际钢材市场的价格走势，以及不同品牌钢材的质量差异，以便做出合适的采购决策。 2. 市场信息收集、组织与分析 - 收集、组织和分析市场信息是原材料采购的重要环节。学员要掌握如何通过多种渠道收集市场信息，如行业报告、互联网、展会等。然后对收集到的信息进行整理和分析，以便预测市场趋势，为采购决策提供依据。例如，通过分析国际原材料市场的供求关系变化，提前调整采购计划，以应对可能出现的价格波动。 3. 询价与谈判 - 询价与谈判是采购人员必备的技能。在国际采购中，要向多个供应商进行询价，比较不同供应商的报价和条件。谈判时要注意技巧，既要争取有利的价格和条款，又要维护与供应商的良好关系。西宁的采购人员在与国际供应商谈判时，要考虑到文化差异等因素，采用合适的谈判策略。 4. 供应风险分析 - 国际采购面临着多种供应风险，如政治风险、汇率风险、运输风险等。例如，某些国家可能存在政治不稳定的情况，这可能影响供应商的生产和交货。汇率波动可能导致采购成本增加。运输过程中可能出现货物损坏、延误等问题。学员要学会识别这些风险，并采取相应的防范措施。

四、采购与环境相关 1. 环境管理体系 - 随着全球对环境保护的重视，采购与环境的关系日益密切。学员要了解环境管理体系，如ISO 14001等标准。企业在采购过程中，要优先选择符合环境管理体系要求的供应商，以确保所采购的产品或服务符合环保要求。在西宁的企业中，一些对环保要求较高的行业，如电子、化工等，更要重视这一点。 2. 环保法规与标准 - 不同国家和地区有不同的环保法规和标准。在国际采购中，要确保采购的产品或服务符合相关的环保法规和标准。例如，美国的一些环保法规对某些化学品的使用和排放有严格限制，如果西宁的企业从美国采购相关产品，就需要确保供应商遵守这些法规。 3. 环保管理体系与采购和供应商的关系 - 环保管理体系与采购和供应商是相互关联的。企业的环保管理体系要求会影响采购决策，而供应商的环保表现也会影响企业的环保管理体系的实施效果。西宁的企业要在采购过程中，将环保要求传递给供应商，促使供应商改进环保管理，实现可持续发展。

五、个人素质和技巧相关 1. 个人时间与效率管理 - 在国际采购工作中，个人时间与效率管理非常重要。采购人员要学会制定计划、设定目标，通过有效的时间管理与控制达成目标。例如，要合理安排采购流程中各个环节的时间，避免拖延。同时，要学会如何处理中途打扰与意外情况，提高工作效率。在西宁的企业中，采购人员面对复杂的国际采购任务，良好的时间与效率管理可以提高企业的采购竞争力。 2. 个人领导学 - 个人领导学方面包括时间管理、目标的设立与领导、沟通改进、决策、组织的领导等内容。在国际采购项目中，采购人员可能需要领导团队完成采购任务，这就需要具备领导能力。例如，在与供应商谈判团队中，要能够明确团队目标，合理分配任务，协调团队成员之间的关系，做出正确的决策。 3. 企划管理 - 企划管理涵盖生产活动控制与采购计划控制、物流管理、仓储管理等内容。对于西宁的企业来说，在国际采购中，要根据生产计划制定合理的采购计划，控制采购数量和交货时间。同时，要考虑物流和仓储成本，优化物流管理和仓储管理。例如，选择合适的运输方式和仓储地点，以降低成本，提高企业的运营效率。

六、国际贸易相关 1. 国际贸易术语与价格 - 学员要学习国际贸易中的术语，如FOB、CIF等。这些术语规定了买卖双方在货物运输、保险、费用承担等方面的责任划分。同时，要掌握价格的计算和换算方法。在国际采购中，正确理解和运用国际贸易术语可以避免双方在交易过程中的争议，合理确定采购价格。例如，在西宁的外贸企业采购国外货物时，根据货物的特点和运输要求选择合适的贸易术语，从而明确双方的权利和义务，计算出准确的采购成本。 2. 国际采购的运输与保险 - 国际采购涉及货物的跨国运输，运输方式有海运、空运、陆运等。学员要了解不同运输方式的特点、优缺点和适用范围。同时，要掌握如何为国际货物投保，以降低运输过程中的风险。例如，对于价值较高、易损坏的货物，可能选择空运并购买足额的保险。在西宁的企业进行国际采购时，要根据货物的性质、交货时间要求等因素选择合适的运输和保险方式。 3. 国际采购的结算 - 国际采购的结算方式多样，如信用证、托收、汇付等。学员要了解各种结算方式的操作要点、风险和适用范围。例如，信用证是一种比较安全的结算方式，但操作相对复杂。在西宁的企业进行国际采购结算时，要根据与供应商的关系、交易金额等因素选择合适的结算方式，确保货款的安全收付。

七、实战能力培养 1. 实战案例分析 - 通过大量的实战案例分析，学员可以更好地将理论知识应用到实际工作中。这些案例涵盖不同行业、不同规模的企业采购情况。例如，分析一些西宁企业在国际采购中遇到的供应商违约案例，学员可以从中学习如何识别风险、采取防范措施以及解决纠纷的方法。 2. 模拟采购项目 - 模拟采购项目为学员提供了实践机会。学员分组进行模拟采购项目操作，从需求分析、供应商选择、谈判到合同签订等环节，全程模拟实际采购工作流程。在西宁的培训中，这种模拟项目可以让学员更加深入地理解采购工作的各个环节，提高实际操作能力和团队协作能力。