营销总监的主要职责是为公司制定短期及长期的市场策略和销售规划，领导新产品上市并打造高效的销售团队。一个优秀的营销总监应具备以下能力：

1. 卓越的沟通能力：营销总监需与公司领导、各部门及各类客户进行有效沟通，因此需要较强的交际能力。

2. 出色的市场开拓能力：在产品市场表现不佳时，营销总监应具备打开市场销路的能力。

3. 强大的管理协调能力：作为团队的领导者，营销总监应能充分发挥每个员工的优势，协调好团队关系，展现出强大的管理领导能力。

4. 精准的市场判断及预测能力：营销总监需对当前市场了如指掌，并能对未来市场走势进行预判，以便及时调整策略。

5. 高超的谈判技巧：在追求利益最大化的市场经济下，如何平衡各方利益，是营销总监的必修课。

6. 后继人才培养能力：除了自身能力的展现，营销总监还应关注新人的成长，帮助团队壮大发展。

除了以上能力，营销总监还需要具备一些其他条件，如：

1. 教育背景：通常要求市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历，并具有相关从业资格证书。

2. 工作经验：至少3到5年以上相关行业经验，具备丰富的产品营销经验。

3. 专业素养：需要掌握战略管理、管理学、人力资源、财务管理、法律、统计学、质量管理、成本管理、品牌管理、营销管理等多方面的知识。

二、如何成为一名优秀合格的销售总监

销售总监的职责是负责整个销售部门的事务，其工作涵盖了市场调研、销售计划制定、团队管理、绩效考核等多个方面。要成为一名优秀合格的销售总监，需要做到以下几点：

第一，市场调研与考察：用战略眼光去调研和考察市场，了解地区特性、竞争对手等情况，为制定相应的销售计划和政策提供依据。

第二，督促销售专员工作：帮助销售专员制定月度销售计划，协调沟通客户，并关注销售专员的日常工作表现及客户反馈。

第三，销售业绩与计划的制定：根据公司的现状和产品种类，制定合理的销售业绩和计划，并考虑到淡旺季和区域差异等因素。

第四，销售总结与沟通：定期进行销售总结，回顾销售过程，总结成功经验，处理不成功案例，并与销售团队成员进行沟通，了解他们的问题和需求。

第五，团队管理与培训：销售团队的管理是一个学问，要充分发挥每个成员的潜能，营造良好的团队氛围。定期进行销售培训，提升销售专员的业务水平。

第六，绩效考核的评定：制定合理的绩效考核标准，对销售专员的工作表现进行公正客观的评价。

第七，上下级沟通与穿针引线：作为穿针引线的人，销售总监需要与公司上下级进行有效的沟通，传达任务和反馈问题。

第八，展会与宣传会议的开展：积极参与展会和宣传会议，展示公司产品，接触新的销售公司和经销商。

第九，协助研发新产品：配合研发部门，从客户需求和行业动态中获取新产品研发的信息和思路。

第十、销售人员薪金制定：根据公司的薪酬体系和市场竞争情况，制定合理的销售人员薪金制度。

三、营销总监的条件与职责

销售总监的主要职责与所需知识、条件

一、为公司的重大决策提供支持与建议

1. 深入进行市场调查，收集市场信息，包括产品需求、竞争对手动态及战略伙伴的动向，并及时向公司汇报，为决策层提供信息支持。

2. 监督并提供销售情况反馈，包括合同统计资料，助力决策制定。

二、制定并实施营销策略

1. 根据公司全国市场发展和战略规划，协助制定总体销售营销战略及量化指标，经审批后组织实施。

2. 组织制定年度业务计划，并审批各地区业务计划。

3. 领导销售队伍执行年度销售计划，协调处理各类市场问题，确保完成销售目标。

4. 定期进行市场分析，及时调整营销策略，确保营销目标的实现。

三、品牌形象建设与管理

1. 根据公司药品市场销售情况，组织产品开发及销售策略制定。

2. 制定药品市场价格策略，并采取价格保护措施。

3. 从品牌建设的高度，制定市场开拓政策及价格保护策略。

四、销售团队的组建与管理

1. 建立销售部和市场部，组建销售团队，并建立科学的销售管理模式。

2. 制定整体销售运营政策，包括销售指标、市场覆盖率等各项评价指标。

3. 协调货源需求计划，制定货源调配策略。

五、渠道销售管理

1. 指导渠道销售策略的制定，并监督渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成。

2. 管理和指导各大区经理的工作。

六、作为销售总监应具备的知识和条件

1. 完成年度营销目标，对营销思想进行定位。

2. 拥有独立的销售渠道和良好的市场拓展能力。

3. 协调企业内外部关系，监督和控制市场营销战略计划的执行。

4. 具备培训市场调查和新市场机会发现的能力。

5. 能够制定新项目市场推广方案，并管理成熟项目的营销工作。

七、现代营销总监的角色与任务

1. 组织大家做而非自己单独做。营销管理者应利用组织的力量，通过团队取得市场的更大成功。

2. 不仅自己会做，更应该指导大家做。营销管理者需指导下属获得成长，成为一名合格的导师。

3. 不是做大英雄，而是做系统的构建者。构建有效的销售系统，通过整个组织的力量推动业务的发展。

对于营销管理者来说，构建系统是其核心角色。在完全竞争的环境下，企业的竞争实质上就是企业系统之间的竞争。成为营销总监意味着成为了职业经理人的终极梦想，也是实现自我价值最大化的标志。

要实现这一目标，必须具备强烈的欲望和强烈的出人头地的欲望，同时需要义无反顾地付出努力去奋斗。实践已经证明，欲望的力量是无穷的。即使是出身平凡的人，只要有了强烈的想法并付诸实践，也能够实现自己的理想。

成就一个营销总监的并不是别的，而是其初始的想法和长期的坚持。有些人可能只想着赚钱，而缺乏更大的追求和长期的规划。而那些真正成功的营销总监，往往是对未知的事情充满好奇和探索精神，勇于挑战自我。他们明白大多数事情并不是不能干，而是对未知事物的恐惧阻碍了我们前进的步伐。

那么，如何成为一名优秀的营销总监呢？以下是成为营销总监需要具备的七大条件：

一、共识的形成

作为营销总监，必须与企业老板在发展战略和品牌规划上形成共识。由于营销总监经常置身于市场并更了解市场情况，因此在实践中需要承担起决策者的角色。对于市场定位、机会创新、推广等方面应有独到的见解，并与公司老板充分沟通以形成统一的思想和高度一致的市场理念及管理办法。

二、团队的领导

营销总监是整个营销团队的灵魂标杆。除了自身的责任外，还需要具备全局观念和整体观念，带领团队贯彻执行公司政策。作为团队领导人，必须有包容和宽阔的心胸，不仅要注重自身能力的提升，还要注重团结互助和共同奋斗。对员工既要鼓励也要鞭策，用真情实感凝聚人心并寻找市场突破口。在这个经济过剩的时代，营销人需要具备创新思维和灵活的策略调整能力以适应市场动态变化。作为营销总监需要深入了解营销本质和市场变化，帮助员工做好职业规划并站企业价值观角度实行选拔措施量化人才标准把报酬与绩效紧密结合同时多做说服工作加强培训和解放思想帮助员工放下包袱轻装上阵迎接挑战。

三、计划的制定与目标的确立

制定合理任务和计划是营销总监真功夫的砝码。目标太高会违背客观规律虽然能满足虚荣但实则画饼充饥影响威信；目标太低则滋长惰性导致不求上进。因此需要根据市场发展趋势和现有产品销售运行真实情况来制定任务计划并建立远景目标。根据目标对每个阶段每个时期业务进行掌控人员管理非常重要一旦疏忽就会耽误市场进程。因此作为营销总监需要合理分解任务计划确保每个阶段的目标实现从而为整体目标的实现打下基础。在此过程中应做好市场调研和数据收集与分析工作为决策提供依据和支持同时也要注重团队建设和人才培养提高团队的执行力和创新能力以适应市场的变化和挑战。

四、方法的寻求与创新

在产品同质化的市场中如何避免风险提高团队积极性需要找到正确的方法作为营销总监应该具备创新思维和敏锐的市场洞察力在面临强大竞争对手时能够大胆创新突破常规思维寻找差异化独特的解决方案从而获得竞争优势和市场突破成功需要注重差异化创新在产品概念定位包装等方面突出亮点和优势以吸引消费者的眼球和信任从而提高产品的市场份额和竞争力同时还需要关注市场变化和消费者需求及时调整策略保持产品的市场竞争力并不断提高产品的附加值和品牌价值实现可持续发展。

五、模式的总结与提炼对于营销总监来说总结一套成功的营销模式非常重要在经济过剩的时代中渠道费用广告费用人员工资费用等成本不断攀升而产品销售价格不断下降面对这样的现状需要灵活运用各种营销模式进行市场竞争精细化上大做文章走技术+服务数据库营销模式精益化上大做文章避开对手锋芒寻找新的市场机会同时还需要不断总结提炼适合自己的营销模式以提高市场竞争力和盈利能力实现可持续发展在这个过程中需要注重市场调研和数据分析工作为决策提供依据和支持同时也需要关注行业发展趋势和竞争格局及时调整策略保持企业的竞争优势和市场地位。

六、制度的完善与执行在营销团队中制度的完善和执行至关重要作为营销总监需要建立一套完善的制度体系包括层级沟通、职能部门协同、绩效考核等方面的规定以保障团队的正常运作和高效执行。制度的制定要符合实际情况并具有可操作性不能仅凭个人喜好、经验主义或本本主义来代替制度管理。同时还需要加强对员工的培训和引导提高员工的制度意识和执行力确保制度的贯彻执行从而提高团队的工作效率和质量在这个过程中需要注重公平、公正、公开的原则维护制度的权威性和严肃性确保团队的稳定性和凝聚力。

七、品牌的建设与管理作为营销总监要有把产品上升到做品牌的认识品牌建设不只是建立品牌形象而已必须管理好顾客每一次的品牌接触。品牌忠诚度的建立要靠符合甚至超出顾客期望以及传递顾客愉悦感来实现。由于所有与品牌有关的员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响品牌管理面临掌握所有品牌接触的质量的挑战作为营销总监应深刻体会品牌的内涵和价值以及它在市场中的竞争地位通过有效的品牌建设和管理提升产品的附加值和市场竞争力实现企业的可持续发展在这个过程中需要关注消费者需求和行业发展趋势保持品牌的竞争力和市场适应性不断提高品牌的知名度和美誉度为企业创造更大的商业价值和社会效益做出贡献作为管理者要不断总结经验不断学习新知识提高自身的管理水平和专业素养以适应市场的变化和满足企业的长远发展需求同时还要注重团队建设培养高素质的营销团队共同实现企业战略目标创造更加辉煌的业绩。", "IV.关于成为营销招聘市场营销总监岗位说明及要求

一、学历要求

候选人应具备大专及以上学历，专业背景包括市场营销、销售管理、企业管理等相关领域。

二、工作经验

候选人需具备五年以上销售管理工作的经验，积累丰富的销售业务知识和实践经验。

三、个人技能

候选人应具备良好的外语交流能力，并熟练掌握电子办公软件的应用。同时要求具备较强的人际交往能力。

四、工作能力

市场营销总监需要具备一定的抗压能力，对市场开拓和销售有独到的见解和较强的执行力。

五、团队管理

候选人应具备出色的团队管理和沟通能力，能够组建并培训高效的营销团队。以往的销售业绩需表现出良好的表现和经验。

六、市场营销总监的品质与条件

市场营销总监应具备丰富的营销理论知识和实战经验。善于管理并培训团队，具备团队协作精神。还需要有良好的市场感知能力，精准把握市场动态和方向。优秀的营销策划和销售模式设计能力也是必不可少的。除此之外，还需具备文案处理能力和口头表达能力等。对品牌推广流程要熟练掌握，精通品牌运作管理。心态开放、平和、积极进取，具备高度的工作热情和良好的团队合作精神。

七、其他要求

年龄要求在25-50岁之间，身体健康且能吃苦耐劳。籍贯不限，但台州籍优先考虑。具备相应行业工作经验，拥有与所任职务相匹配的综合素质和职业能力。如有相关资源，将优先录用。

八、工作内容及考核

市场营销总监需要根据企业实际情况，制定商业运作模式、长期发展目标及实施战略决策。为企业制定合理的目标计划与任务指标，促进大家按照战略规划顺利开展日常工作。考核指标主要围绕销售业绩与利润率展开。需要打造高效营销团队，发挥团队优势，严格控制营销成本，促进销售利润最大化。还需要制定工资体系，包括基本工资、团队管理提成和绩效等。向公司承诺销售目标任务的完成，全面负责销售工作，并制定因季节和竞争环境变化的应变计划。任免销售和市场经理，进行职务分配，审核下属部门的工作计划，制定销售计划和市场分析报告等。此外还需编写本部门经济效益损益分析，监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理等。