欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
    您现在的位置:首页 > 年度培训计划 > 大客户销售
    N70018168 赢得战略性大客户的信赖 ——复杂环境中的价值主张销售 2738
    课程描述:

    大客户开发管理

    适合人员: 营销总监  销售经理  区域经理  市场经理  营销副总  
    培训讲师: 褚建屏
    培训天数: 1天
    培训费用: ¥元

    课程目标:
    赢得战略性大客户合作的利益显而易见,其中包括业务量的保证,形成长期合作伙伴关系及利于企业持续发展。同时,与大客户合作的优势与潜在风险是并存的,例如相对较低的收益率,大量资源投入和价格方面的挑战。
    参训学员:
    销售总监高级销售经理大客户经理客户经理销售骨干
    课程目标:
    赢得战略性大客户合作的利益显而易见,其中包括业务量的保证,形成长期合作伙伴关系及利于企业持续发展。同时,与大客户合作的优势与潜在风险是并存的,例如相对较低的收益率,大量资源投入和价格方面的挑战。
    提供复杂解决方案并以建立长期合作关系为目标的销售模式是一种充满挑战的咨询艺术。
    本项目将引导学习者掌握并有效运用复杂采购流程中的销售逻辑和技能:
    .识别:客户的“痛点”
    .激发:客户的决策
    .厘清:客户内部关系网络和关键人物
    .解决:专属价值提案以满足特殊需求
    .签约:具体合作项目的确定与发展
    学员通过本项目将会学习到一套完整的价值主张销售模式,有能力并更自信地将客户的不确定性需求转化为合作合同,这样一份客户导向的合同将具有独特而明确的吸引力,创造长期互利的伙伴关系。

    学员收益:
    使大客户销售成功的可能性最大化
    将销售策略和经营关系网络融入到销售过程中
    建立和发展更高层次的“关系”
    识别每个相关人员角色与职责,并有效施加影响
    激发客户真实的采购欲望并凸显附加值
    建立咨询式销售和解决方案的逻辑思维
    授课形式:
    反思,指导,互动,讨论,反馈,分享最佳实践,角色扮演及尝试,使参与者领悟,了解及掌握管理行为中的各种沟通方式及行为。
    分享内容
    一、了解战略性客户的现实环境–识别问题与机会
    什么是战略性客户所面临的现实状况?
    他们的担忧、阻碍和优势……
    战略性客户销售的定义是什么?.
    哪些沟通技能可以帮助我们和战略性客户有效沟通?.
    与战略性客户沟通前需要做怎样的准备工作?.
    如何有效影响战略性客户??
    有效说服,影响及销售的5种基本态度是什么?
    二、展现我们的差异化优势–建立价值主张销售提案
    战略性销售的途径
    如何通过发问激励客户坦陈其面临的问题和期望?
    建立合作项目框架
    如何分析战略性客户内部复杂关系网络的角色与职责?
    我们该如何有效影响各方?
    把握价值主张提案的4个关键因素,激发客户的采购
    决策如何管理控制签约过程和心态?
    褚建屏(GaryChu)正德咨询战略合作专家
    .GaryChu,科莫中国总经理,资深顾问
    .2007年加入科莫并负责中国区业务
    .加入科莫之前,在中国大陆,台湾地区,澳大利亚及南非
    .从事心理咨询及职业发展规划,跨文化沟通及管理及社会公益服务管理的相关经验
    .行为改变的专业领域包含领导力,管理,跨文化沟通,销售,谈判,教练及辅导,个人效率及压力管理及企业设定目标及战略年会
    .最近项目:爱科,科莱恩,SBM,西门子,阿克苏诺贝尔Fluidra,博世集团,新基医药及舍弗勒、中智(CIIC),东职网(DHR)及英飞睿盟(Empresaria)HR沙龙讲员、复旦大学管理学院MBA俱乐部分享嘉宾
    关于科莫Krauthammer
    1971年创立于瑞士、1996年进入中国、200位全职顾问及员工
    4个区域中心,10个办公室,23个国家每年培训16,000人、100%员工持股
    亚洲:北京,上海,香港.Krauthammer大学

      本课程名称:大客户开发管理
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2016-03-15
       北京
      上一篇:面试方法,快速识人,北京公开课程培训班
      下一篇:《市场争霸三重天》
     
    培训类型:
    培训费用:
    培训地址:
    适合人员:
    培训时间:
    关键词:
     
       
    推荐公开课
     
    大客户销售培训
     
    客户业务公关策略与销售突破 诸华强
    行动销售 芮老师
    赢得战略性大客户的信赖 — 褚建屏
    大客户销售中的”诊”与”治 鲍英凯
    营销管理中的“法”“理”“ 鲍英凯
    大客户关系管理与价值提升 包贤宗
    大客户销售项目运作与管理 Geo
    大客户营销与客户关系管理策 庄志敏
    工业品大客户销售技巧 陈老师
    智夺大客户 王建伟
    大客户销售内训
     
    大客户营销与关系管理 王达峰
    营销渠道建设与管理-郑州讲 江猛
    大客户开发与服务创新策略 田启成
    瞿超老师《面谈技巧与客户信 瞿超
    基于价值的战略大客户开发与 张长江
    《银行对公对私客户营销策略 陈元方
    大客户关系维护与管理 江猛
    新晋保险销售冠军打造风暴 江猛
    大客户顾问式销售 诸强华
    大客户经理综合营销技巧 肖军
    大客户销售视频
    大客户销售文章
     
    公司的第一客户是谁? 郑奕
    企业没有客户增量就这四个原 刘希广
    从卖产品到卖未来,战略客户 朱文虎
    企业如何锁定战略客户? 朱文虎
    如何找到客户经营契机? 朱文虎
    如何让高端客户帮你裂变? 李玉君
    客户管理怎么管?组织层面分 孙龙江
    让客户感知好的方法 王建伟
    让客户资产价值得到释放的最 刘子滔
    实现客户价值的逐步提升 刘杰克
    大客户销售讲师