营销总监是企业中负责制定和执行销售策略的重要角色，他们的工作涉及到企业的市场拓展、产品推广、销售团队管理等多个方面。一般而言，一个优秀的营销总监应具备以下能力：

1. 强大的沟通交际能力：营销总监需与公司领导、各部门以及各类客户进行有效沟通，因此需要具备良好的人际沟通能力。

2. 卓越的营销能力：在产品市场不景气时，营销总监需具备打开市场销路的能力，通过策划营销活动、制定销售策略等方式，推动产品销量增长。

3. 全面的管理协调能力：作为销售团队的领导者，营销总监需具备强大的管理能力和组织协调能力，能够协调好团队内部关系，发挥每个员工的优势。

4. 敏锐的市场判断和预测能力：营销总监需对市场了如指掌，能够准确预判市场走势，及时调整销售策略。

5. 出色的谈判能力：在市场经济下，追求利益最大化是企业的目标，营销总监需具备强大的谈判能力，以平衡各方利益。

优秀的营销总监还需具备对后起之秀的培训能力，以帮助团队不断壮大。还需具备一定的专业知识，如战略管理、管理学、人力资源、财务管理、法律、统计学、质量管理等方面的知识。

二、营销总监的职责与条件

营销总监是企业销售部门的重要领导，其工作能力对企业的销售业绩有着至关重要的影响。营销总监的职责包括：

1. 为公司重大决策提供信息支持和建议，指导市场调查和信息收集。

2. 指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于公司决策。

3. 根据公司战略规划，协助制定总体销售营销战略、营销计划及量化营销指标。

4. 组织领导销售团队实施年度公司销售业务计划及市场计划和产品计划，完成公司制定的销售目标。

5. 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划。

要成为一名优秀的营销总监，除了上述职责外，还需具备以下条件：如市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历，具有相关从业资格证书；至少3到5年以上相关行业经验，具备产品营销经验等。

三、如何成为一名优秀的营销总监

要成为一名优秀的营销总监，除了具备上述能力和条件外，还需注意以下几点：

1. 转变角色认知：不应仅仅把自己定位为大业务员，而是要成为一个组织者和管理者。应该充分利用组织的力量，而不是仅仅依靠个人的力量。

2. 培养团队：除了自己优秀外，还应培养和带领团队不断成长和进步。要善于发现和培养新人的潜力，帮助他们快速成长。

3. 学习和提升：市场营销是一个不断变化的领域，营销总监需要不断学习和提升自己的专业知识和管理能力，以适应市场的变化。

4. 建立良好的人际关系：作为营销总监，需要与公司内外各方建立良好的人际关系，包括与客户、公司领导、各部门等的有效沟通。

成为一名优秀的营销总监需要具备全面的能力和条件，包括沟通能力、营销能力、管理协调能力、市场判断和预测能力等。还需注意转变角色认知、培养团队、学习和提升以及建立良好的人际关系等方面。只有具备这些条件和能力的营销总监，才能带领企业走向更大的成功。在当下，企业中的管理者扮演着举足轻重的角色。他们不仅对企业的业务发展产生重大影响，同时也可能成为制约企业发展的关键因素。接下来，我们将详细探讨这一话题。

一、管理者的作用与挑战

我们常常为这些管理者的个人能力而鼓掌，他们能够为企业带来巨大的业务效益。我们也要注意到，由于市场是无限的，而他们的时间、精力及能力却是有限的，这导致企业的表现和业绩只能停留在管理者个人能力范围内。我们不妨想象一下，如果这些管理者能够真正组织、指挥并带领团队去做业务，那么结果又将如何呢？过去可能是一个人单打独斗，而现在如果有五百人共同参与，其业绩可能会呈现几何级数增长。

现代营销管理者的角色不仅仅是自己亲力亲为，更重要的是组织大家共同前进。他们需要招聘、培训、管理并指挥团队，通过团队的力量来取得更大的市场成功。利用组织的力量，是做大市场、做大企业的必由之路。

二、指导与培训的重要性

观察身边的企业，我们不难发现一个共性问题：很多企业在招聘业务员后，仅进行简单的产品知识和入职培训，甚至有的企业完全不进行任何培训就将业务员派往市场一线。这样的结果往往是，有的业务员通过自身摸索取得了一定的市场表现和业绩，而大部分业务员则表现不尽人意。这其实暴露出一个问题：业务员们并不是不想做好，而是他们不知道该怎么做。营销管理者不仅要自己会做，更要指导大家如何去做。

在中国，成为一个优秀营销管理者的前提条件是成为一名合格的、优秀的导师。我们需要花时间培养我们的部下，让他们感受到成长的喜悦和收获的满足。只有这样，我们的部下才会更加渴望我们的指导和帮助。

三、构建系统的思考

作为管理者，我们必须明白一个道理：企业的优秀不是因为管理者个人的优秀，而是因为其构建的系统优秀。在完全竞争的市场环境下，企业的竞争最终是系统与系统之间的竞争。营销管理者的重要角色就是构建一个强大的系统，让系统来取得胜利。

对于营销人来说，成为营销总监不仅是自己的职业梦想，更是让自己成为稀缺资源、实现自我价值最大化的关键。成为营销总监的过程也是自我挑战和成长的过程。只有那些有强烈欲望、义无反顾地去努力、去奋斗的人，才能最终实现自己的理想。

四、成功的信念与决心

大多数事情并不是我们不能做，而是我们对未知的恐惧限制了我们。在营销领域，成功并不是偶然的，而是需要坚定的信念和决心。那些能够成为营销总监的人，都是那些有信念、有决心、不怕困难、勇往直前的人。他们相信别人能做的，自己也能做，而且一定能做好。这种信念和决心是他们成功的关键。

营销总监是营销团队的核心，对市场拓展和品牌推广起着至关重要的作用。但要成为一位优秀的营销总监并非易事，需要具备多方面的条件和品质。

作为营销总监，需要形成共识，与公司的战略决策者保持高度一致。他们需要具备敏锐的市场感知能力，了解市场动态和方向，并能够制定出符合市场趋势的策略。他们还需要具备独到的见解和决策能力，在充分沟通的基础上，制定出符合公司发展的品牌规划。

营销总监需要带领好一个团队。作为团队领导人，需要有全局观念，严格要求自己，并具备包容、宽阔的胸襟。他们需要凝聚人心，找出市场突破口，鼓励并鞭策员工共同奋斗。在面对过剩经济时代的产品同质化、市场趋同细分化等问题时，营销总监需要深入了解营销本质，洞察市场变化，为营销人员规划好职业生涯。

第三，制定计划目标是营销总监的基本功。合理分解任务计划，根据市场发展趋势和产品销售真实情况来制定目标。这些目标需要既具有挑战性又符合客观规律，以确保团队能够积极努力完成。

接下来，营销总监需要找到一种适合团队的方法。面临竞争对手时，需要大胆创新，突出差异化，找到自身产品的独特卖点。就像汽车市场上各品牌的定位一样，营销总监需要为团队找到最符合自身特点的定位和方法。

总结一套模式也是非常重要的。面对"三高一低"的市场现状，营销总监需要决定是采用传统的营销模式还是其他如直销、会务营销等方式来避开对手锋芒。例如，好记星、统一润滑油等市场火爆的背后就是运用了保健品的营销模式来武装电子消费类、民用消费类行业。

然后，完善一套制度是市场运作的保障。营销总监需要建立层级沟通、职能部门协同、团队成员管理等制度。管理需要凭借制度而非个人喜好、经验主义等来保障团队的执行力。

建立一个品牌营销艺术是营销总监的重要任务。将产品推广上升到品牌层面，管理好每一次品牌接触，建立品牌忠诚度。这需要具备丰富的营销理论和实战经验、优秀的沟通能力、团队合作精神以及对市场的敏锐感知力。

作为营销总监，还需要具备以下条件和品质：具备丰富的营销知识和实战经验；善于组建和培训高效团队；拥有开放、包容、积极进取的心态；具备高度的工作热情和良好的团队合作精神；具备优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；熟练掌握品牌推广流程并精通品牌运作管理。对于应聘市场营销总监的人才需要具备哪些条件或者品质的问题考察中会更加重视以上所提及的综合能力和实践经验展示情况等方面内容。成为一名优秀的营销总监需要具备多方面的条件和品质才能胜任这一职位的挑战和要求。学历要求：具有本科或以上学历学位认证资质优先考虑相关专业学位人员申报如市场营销专业研究生等专业教育背景的企业高级管理人员的工作经验需求为个人具备从事销售管理或企业管理工作经验能力优秀的过往业绩作为团队管理经验方面的优秀成果及个人领导能力依托体现对公司或者大机构的经历与评价视乎其优越的能力要求和业绩贡献人际交流方面具备良好的人际资源和开发人际资源能力能够与公司内外各部门进行有效沟通与合作等条件和能力要求。这些条件和品质共同构成了成为一名优秀营销总监的基础和保障。营销主管的职责与职位要求

营销主管是根据企业现状，深入分析并制定企业商业运营模式、长期发展目标和战略决策的关键角色。他们为企业设定明确的目标计划和任务指标，确保团队能够依据企业的战略规划顺利开展日常工作。对于营销主管的考核，主要聚焦于其领导团队所达成的销售业绩及利润率。

一、团队管理与市场开拓

营销主管需要打造一支稳定、高效的营销团队，将团队的市场开拓能力和执行力发挥到极致。他们需严格控制营销成本，力求销售利润最大化。作为销售团队的高级管理者，除了具备格局和德行外，还需制定团队的销售目标，明确方向，调整情绪，确定销售计划和目标，并协助谈判和协调各部门关系。

二、薪酬体系与激励机制

营销主管的薪酬体系通常包括基本工资、团队管理提成和绩效。基本工资是劳动者应得的、等级确定的报酬。对于营销主管而言，他们更多的是管理者而非实际业务开拓者，因此个人名下不应有具体客户，而应更多关注团队的整体表现。团队管理提成根据团队完成目标的情况而有所不同，完成既定目标与未完成目标的提成标准有差异。而绩效工资则主要依据利润率和公司整体的业绩来核定。

三、责任与承诺

营销主管需向公司承诺季度和年度销售目标的完成及特殊任务的达成，对销售工作全面负责。如果未能达标或未能使公司满意，公司有权通知其停职、离岗。营销主管还需具备应对季节变化和竞争环境的能力，制定相应的应变计划，并负责任免销售和市场经理，进行职务分配。

四、综合能力与素质要求

对于营销主管的任职要求包括年龄在25至50岁之间，身体健康并能吃苦耐劳。籍贯、工作经验以及行业背景也是重要的考量因素。应聘者需具备相应的行业工作经验和综合素质，拥有与所任职务相匹配的职业能力。拥有相关资源和经验的应聘者将优先考虑录用。

五、销售与市场拓展

在具体的销售和市场营销方面，营销主管需要协助总经理建立全面的销售战略，制定并组织实施销售方案，与客户和同行业间建立良好的合作关系。他们需要掌握市场动态，熟悉市场状况，并具备独特见解。还需进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求等。

六、培训与考核

每月需要对每位销售人员的绩效考核进行评定，包括销售指标的完成情况、客户跟进等。还需关注销售团队的素质和专业培训，以及潜在客户和现有客户的管理与维护等工作。

七、其他要求

对于特定职位的营销主管，如食品行业或医疗设备行业的营销主管，除了上述要求外，还需具备相关专业背景和工作经验。例如，食品行业营销主管需具备市场营销类相关专业学历和食品行业经验；医疗设备行业营销主管则需具备医学或相关专业的学历背景和产品销售管理及渠道管理经验。

八、总结

总体而言，营销主管是企业在市场拓展和销售管理中的重要角色。他们不仅需要具备管理和营销的专业知识，还需要具备战略眼光和执行能力。通过制定合理的目标和计划，以及有效的团队管理和激励机制，他们能够带领团队达成销售目标，为企业创造利润。在中国，有一位在眼科领域享有广泛人脉和良好口碑的专业人士。

该专业人士具有强大的执行力和出色的沟通协调能力，积累了丰富的商务谈判经验和团队管理才能。他始终以敬业务实的工作态度，保持着健康的体魄，并能够频繁地出差以满足工作需要。

目前，他所任职的公司为其提供了一份极具行业竞争力的薪酬待遇。他负责的工作是建筑节能业务的整体市场商业拓展与客户开发。他配合公司制定产品销售策略，并切实执行这些策略。依据产品方案，他还会进行市场与客户相关的走访调研工作，以深入了解市场和客户需求。

他主要负责重点用户的开发和日常管理，同时也会落实建筑节能市场项目，并全程跟踪管理项目进程，确保项目能够顺利完成。他还能够配合收集潜在的用户需求，同时关注竞争对手的动态，为公司提供宝贵的市场信息。

该专业人士在建筑节能行业拥有超过5年的销售经验，专业不限。他拥有与机管局、建委、商业地产商以及医院等相关的联系，对建筑节能行业的动态有深入的了解。他对建筑EMC、PPP模式有实际操作经验或深入的理解，同时也具备建筑节能招投标及过程管理的经验。

在管理方面，他根据工作的需要调配直接下级的工作岗位，并报批后实施并转交至人力资源部备案。他负责制定销售部门的工作程序和规章制度，并报批后执行。他还制定直接下级的岗位描述，明确直接下级的工作内容和职责。对于直接下级呈报的合理化建议，他会按照程序进行处理。他还负责销售部主管的工作程序的培训、执行和检查工作。

他每周都会定期组织例会，并参加厂家的有关销售业务会议。他对销售部工作目标的完成负责，同时也对销售市场动态的合理性和健康性负责。总体而言，他是一位在建筑节能领域具有丰富经验和卓越能力的专业人士，是公司不可或缺的重要成员。