营销总监是一个关键职位，主要负责为企业制定短期及长期战略规划及实施策略。以下是营销总监应具备的核心能力和素质：

1. 强大的人际沟通能力：与各级领导、团队成员以及性格各异的客户交流时，良好的沟通能力是不可或缺的。

2. 出色的营销能力：当产品面临市场困境时，营销总监应具备打开市场销路的能力。

3. 出色的管理和组织协调能力：作为团队领导，要充分调动每个员工的优势，协调好团队关系，展现出强的管理领导能力。

4. 敏锐的市场判断及预测能力：对当前市场要有深入了解，并能预测市场走势，以便及时调整策略。

5. 高超的谈判能力：在追求利益最大化的市场经济下，具备在各方之间平衡利益的技术能力。

6. 培训与培养能力：除了发挥自己的长处，营销总监还应带领新人迅速成长，为团队提供源源不断的动力。

担任营销总监还需要满足以下条件：

学历及证书要求：市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历，具备相关从业资格证书。

经验要求：至少3到5年以上相关行业经验，具备产品营销经验。

二、销售总监的核心技能与学习重点

销售总监作为企业销售团队的领导者，需掌握全面知识与技能。核心技能包括市场趋势分析、消费者行为分析、沟通技巧、团队管理能力等。为应对不断变化的市场环境，还需关注行业动态、竞争格局与市场机会，研究市场细分、客户特征及购买偏好。沟通技巧和领导力在与客户建立良好关系、激励团队达成目标方面尤为重要。财务知识也对于理解销售活动对公司财务的影响十分关键。

三鸣聚能一心的营销总监之路

惠州某企业自90年代中期起专注于舞台灯光的生产与销售，以外销为主，多年来一直努力拓展国内市场。该企业在国内配置了一名营销副总和两名文员，业务主要由总经理和营销副总共同负责。两位领导业务能力出色，但国内市场的销售额迄今仅数百万元。

北京某高科技公司作为高速公路和电信收费系统的供应商，其营销副总在交流中常提及业务繁忙。个人业绩每年过亿元，因其出色的表现，大部分客户都由他稳定维系。客户群层次较高，其他人员难以应对。尽管公司业绩还有提升空间，但受限于时间和精力的分配，无法进一步拓展。

从以上两个案例可以看出，营销管理者们（总经理）人际关系处理能力很强，公司业绩主要依赖于他们个人的表现。这两个企业在长时间的经营后，业绩并不令人恭维，最大的业绩量仅达数千万元。对于第三个企业，其业绩是否有更大的增长空间？这些问题的共性在于：营销管理者过多地扮演了大业务员的角色，他们更多地是一线作战，亲自拿下订单。企业之所以难以规模化发展，一个关键原因在于这些管理者过于依赖个人力量，而忽视了组织的力量。

在为这些管理者带来的巨大业务而称赞的我们也发现他们可能阻碍了公司的发展。因为市场是无穷的，而个人的时间、精力和能力都是有限的，这使得公司的业绩也仅限于个人的范围内。假设这些管理者能够组织、带领一支团队去做业务，即使这支团队没有他们出色，但多人共同开拓市场，结果将会如何？如果现在有五百人在做市场，那么业绩可能会呈几何级数增长。

现代营销管理者的角一是组织大家做业务，而非单打独斗。包括招聘、培训、管理和指挥，通过团队取得更大的市场成功。利用组织的力量是拓展市场和企业的必由之路。

营销管理者不仅要自己会做业务，更应该指导下属去做。许多企业简单培训或甚至不培训就派业务员去市场一线。这导致许多业务员无所适从，尽管有些业务员凭借自身摸索或跟随老业务员学习取得了一定的成绩，但大部分表现并不理想。事实上，业务员并非不想做好业务，而是不知道如何去做。这就需要营销管理者给予指导和帮助。因此优秀的营销管理者也应该是合格的导师。

作为管理者，必须认识到企业的成功并不仅仅取决于个人的优秀，而是整个系统的优秀。在完全竞争的市场环境下，企业的竞争是系统之间的竞争。因此营销管理者的角一是构建系统制胜的关键。要成为一名优秀的营销总监要求构建出卓越的系统同时要有强烈的欲望和坚定的信念去实现这个目标。许多成功的案例告诉我们没有做不到的事只有想不到的事欲望的力量是无穷的。只要坚信别人能做的你也一定能做到就一定能够成功。

营销总监在营销团队中发挥着至关重要的作用，是引领团队制定策略并付诸实践的领头人。成为一名优秀的营销总监并非易事，需要具备多方面的条件和品质。

作为营销总监，需要与公司老板在发展战略和品牌规划上达成共识，形成统一的思想。这需要具备敏锐的市场感知能力，对产品定位、市场机会和创新推广有独到的见解。还要及时与老板沟通以获取支持和帮助，并善于与团队沟通，理解他们的需求和努力。

营销总监需要带领好一个团队，作为团队灵魂标杆，除了自身责任外，还要具备全局观念，严格要求自己。要具备包容和宽广的胸襟，即便自身能力很强，也要注重团结互助和共同奋斗。对员工既要鞭策也要鼓励，遇到挫折不气馁，懂得凝聚人心，找出市场突破口。

第三，制定合理计划和目标是营销总监的重要任务。需要根据市场趋势和产品销售情况制定任务计划，既要考虑到老板的期望，也要考虑到团队的实际情况。要根据目标对每个阶段每个时期的业务进行掌控和人员管理。

第四，寻求合适的方法是营销总监的重要职责之一。在产品同质化、市场趋同的当下，如何规避风险、提高团队积极性需要找到合适的方法。这需要大胆创新产品概念、定位、包装等方面突出差异化。同时还需要借鉴其他行业的成功经验并根据自身情况进行灵活应用。

第五，总结一套适合的模式也是关键。面对市场“三高一低”的现状，是继续沿用传统的营销模式还是探索新的模式？这需要营销总监进行深思熟虑并作出决定。例如，某些行业通过借鉴保健品的营销模式成功地将电子消费类民用消费类行业推向市场并取得成功。

第六，完善一套制度是确保市场运作顺畅的保障。作为营销总监需要建立一套完善的制度来规范团队的行为和管理流程。这包括层级沟通、职能部门协作、团队成员管理等都需要制度来保障。同时要避免凭个人喜好和经验主义来替代制度管理。

营销总监还需要具备一些必要的技能和品质。包括学历要求、工作经验、个人技能、工作能力、团队管理、人际交流等。需要具备丰富的营销理论和实战经验，善于组建和培训团队，具备敏锐的市场感知力，精通品牌推广管理等等。

成为一名优秀的营销总监需要具备多方面的条件和品质。这些条件和品质包括：丰富的营销理论和实战经验、善于组建和培训团队、良好的协作精神和适应能力、敏锐的市场感知力、优秀的营销策划和管理能力、良好的文案处理能力和口头表达能力等等。同时还需要具备开放、包容、积极进取的心态和高度的工作热情与团队合作精神。这些都是成为优秀市场营销总监的必备条件。

市场营销总监应具备的品质或条件答案包括：具有丰富的营销理论和实战经验；善于组建、培训并管理高效团队；具备较好的协作精神和适应能力；具有敏锐的市场感知力并精确把握市场动态和方向；具备优秀的营销策划、营销管理和销售模式设计能力等等。此外还需要具备开放、平和、包容且积极进取的心态以及优秀的工作热情和团队合作精神等品质。关于营销领导的角色与职责

营销总监是根据企业实际情况，深入分析并精心制定商业运作模式、长期发展目标及实施策略的决策者。他们为企业设定合理的目标计划和任务指标，确保团队能够依据企业的战略规划顺利展开日常工作。对营销总监的考核，虽然涉及多个方面，但归根结底，销售业绩与利润率是衡量其工作成效的关键指标。

一、构建高效团队与市场开拓

营销总监的核心任务之一是打造一支能力强、稳定且高效的营销团队。这支团队的市场开拓能力和执行力需达到极致水平，同时需严格控制营销成本，以实现销售利润的最大化。作为销售团队的高级管理者，不仅需要具备卓越的格局观和德行，还需在制定销售目标时，为团队指明方向、调整情绪、确立目标和计划，并督促其执行。协助谈判、协调各部门关系也是其日常工作的重要组成部分。

二、工资体系与激励机制

营销总监的工资体系应包括基本工资、团队管理提成和绩效三部分。基本工资是劳动报酬中等级确定、相对称的部分。作为管理者而非实际业务开拓者，营销总监应协助团队成员开展业务工作，因此个人名下不应划分具体客户或仅有少量大客户。团队管理提成则根据团队是否完成既定目标分为不同级别，完成目标的提成比例较高，未完成的则较低。绩效工资则主要依据公司利润率和其带领团队创造的利润来核定。

三、全面负责与目标承诺

营销总监需向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成以及特殊任务的达成，以此体现对销售工作的全面负责。对于其工作表现的考核，主要衡量其是否称职以及是否适合该岗位。如未能达标或未能使公司满意，公司有权通知其进行工作交接、停职或离岗。

四、应变计划与人事任免

营销总监还需制定因季节变化和竞争环境调整的应变计划。在人事任免方面，有权任免销售和市场经理，进行职务分配，并审核汇编下属部门的工作计划。还需制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过后执行。对于下属部门负责人的工作调配安排，营销总监也负有责任。

五、部门组织与经济效益分析

营销总监还需分析并合理制定本部门的组织结构，编写本部门经济效益损益分析。监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理情况。

六、任职条件

对于营销总监的招聘，主要考虑年龄在25-50岁之间、身体健康、能吃苦耐劳的候选人。优先考虑台州籍人士。还需具备相应行业工作经验和与所任职务相匹配的综合素质和职业能力，拥有相关资源的候选人将优先录用。

营销总监在企业中扮演着举足轻重的角色，其职责广泛且重要。通过上述内容的阐述，希望能够对营销总监的角色和职责有更深入的理解。