一、历史回顾与涂料培训班的兴起

自1970年代初起，涂料行业的培训教育便已拉开序幕。当时，燃化部在兰州等地举办了多期油漆技术训练班，旨在提升涂料行业从业人员的专业素养和技术水平。此后，上海科技大学化学系也相继参与到涂料培训工作中，为涂料行业的专业化和系统化培养做出了重要贡献。

二、涂料培训班的蓬勃发展

1. 1974年至1975年间，上海科技大学化学系先后举办了多期涂料技术培训班和短训班，收到了来自全国各地涂料企业和厂家的积极响应和支持。这些培训班为涂料行业输送了大量专业人才，填补了我国涂料工业的空白。

2. 之后，上海科技大学化学系继续在涂料领域开展教育工柞，包括工农兵学员大专班和各类进修班、提高班等。这些课程班的开设，为涂料行业培养了大量的技术骨干和管理骨干，有力地推动了我国涂料工业的发展。

3. 三十多年来，上海科技大学及后来的上海大学等教育机构持续开展涂料领域的培训教育工作。其发展得到了原燃化部、石化部等领导的大力支持，也得到了各涂料企业的无私援助。这些培训活动在培养涂料专业技术人才、发展我国涂料工业事业方面发挥了重要作用。

三、教师团队与教学贡献

一、培训教师概览

涂料培训事业的蓬勃发展离不开优秀的教师团队。在涂料工艺及检测、有机化学、高分子化学和涂料树脂化学、涂料树脂物理、胶体与界面化学等领域，众多专家学者为涂料培训事业做出了巨大的贡献。他们不仅在理论教学上有着深厚的造诣，还为学员们提供了丰富的实践指导和实验课程。

二、教师团队介绍

1. 虞兆年先生等涂料界泰斗，为涂料培训事业提供了宝贵的理论和实践指导。

2. 罗美珍、童兴龙等教师担任了有机化学讲义编写和教学工作，为学员们提供了系统的化学知识。

3. 高南、郭火炎等教师则在高分子化学和涂料树脂化学领域有着深厚的造诣，为学员们提供了专业的化学知识。

4. 杜骢、华家栋等教师则专注于涂料树脂物理和胶体与界面化学等领域的教学工作，为学员们提供了全面的化学物理知识。

四、学员管理与服务

一、招生与学籍管理

上海科技大学化学系等教育机构在招生、学籍管理等方面有着完善的体系。原化学系办公室主任刘美娟老师等管理人员为学员们提供了周到的服务，与企业、教师和学员建立了深厚的感情。

二、生活服务与接待工作

在培训期间，学校还为学员们提供了周到的生活服务。从住宿安排到课程学习，每一环节都有专人负责，确保学员们能够全身心地投入到学习中去。

三、纪念活动与论文征集

为纪念涂料培训班开办30年，上海大学将于2012年举办“涂料培训30年”纪念活动。同时向尊敬的老师和广大的学员征集相关论文和经验分享，以促进涂料行业的交流和发展。还将举办涂料发展专题论坛邀请专家学者做相关专题报告。

二、如何成为一名优秀的涂料新手

一、实践与理论并重

对于新手涂料销售人员来说最重要的不是单纯地追求实践而是需要理论和实践相结合的指导才能更好地掌握销售技巧和产品知识。因此新手应该首先学习产品知识掌握产品特点和使用方法等基本理论知识为后续的实践操作打下坚实的基础。

二、学习产品知识是关键

产品是销售人员最重要的“销售道具”和销售要素因此新手必须学习掌握产品知识才能更好地给客户进行推介和推广赢得客户的尊重和信任并取得销售业绩获得回报。懂产品是销售人员最基本的要求也是最该学的一门“功课”。新手必须通过学习和实践来掌握产品知识提高自己的专业素养和销售能力才能成为一名优秀的销售人员。

三、多方面的培训和锻炼

除了学习产品知识外新手还应该接受多方面的培训和锻炼包括销售技巧、团队合作、市场分析等方面的知识和技能以提升自己的综合素质和竞争力。同时尊崇“实践出真知”的理念在实践中不断总结经验和教训不断提高自己的销售能力和水平。

四、持续学习和进步

三、销售培训收获如何撰写

参加销售培训是非常有必要的，因为好的销售技巧是成功的关键。我近期参加了安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训，深受启发。

我深感心态的重要性。带着空杯的心态，我全身心地投入到这次培训中。徽商业学院的教授对营销技巧、客情关系的管理等进行了详细介绍，其中的策略、市场开拓、销量扩大以及客情关系的建立和维护等内容，都让我感到受益匪浅。

每天工作开始，我们都要鼓励自己，以必胜的心态去面对客户和消费者。在推销商品之前，首先要推销自己，对自己有信心，只有自信地把自己推销给客户，才能把产品推销给客户。

在做销售工作时，真诚是基本的要求。我们必须抱着一颗真诚的心，诚恳地对待客户和同事。只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。作为业务员，客户的每一个变化都要去了解，努力把握每一个细节，不断提高自己。

好的产品需要有好的市场和营销策略，网络的建设是销售产品的主宰。我们要了解产品的一切相关事宜，增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，更好地将产品推销到客户手上。我们要帮助客户如何更好地销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户感受到你的真诚和信赖。

这次培训让我真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持积极的心态，有信心、责任心、虚心、进取心、恒心以及感恩之心，追求卓越。

30、我深刻认识到学习的重要性和紧迫性。只有通过学习，我才能迅速提升个人素质。从被动学习转变为主动学习，克服学习上的惰性，不再为自己找借口。我追求系统化的学习方法，做事有条不紊，条理清晰。我积极向前辈请教、交流，吸收新的理念，培养自我意识。之后，团队合作和知识互补，相互包容，共同成长。

31、这次培训让我找到了自身的不足，明确了努力的方向，也教会了我如何深度思考。未来，我决定更加专注于学习，细心思考，认真完成本职工作，努力争取更大的进步。

32、这次培训再次触动了我的心灵，让我有了新的认识，收获颇丰。虽然之前我有过这方面的思考，但仍有所缺失。这次培训扩展了我的思维，提升了我的思想境界，让我对未来的发展方向更加明确，思考更加深入。

33、在房产行业，销售人员是公司形象的重要代表。我们所掌握的知识层次决定了我们在客户心中的定位，也决定了公司在客户心中的印象和名誉。我们必须通过自身形象来树立公司品牌，并赢得客户的认可。

34、我们需要学习更多：全面了解公司、房地产法律法规和政策、专业名词和术语；对区域内的房地产项目有整体认识；了解所在项目的规划、理念、风格和结构；掌握各项税费的计算和时间等房地产相关知识。这些都需要我们去认真学习。

35、作为一线销售人员，我们不仅是经营理念的传递者，还是客户购楼的引导者，多重身份使我们必须比别人更优秀，懂得更多，认知更深刻。

36、在与客户的交流中，我们必须占据主导地位，我们需要具备察言观色、随机应变的能力，以及人际交流、承担、学习总结等素质。这需要我们不断提升自身素质和销售技巧。

37、如何提升销售技巧？虽然没有标准答案，但有一点是肯定的：用理论指导实践，用实践证明理论；以行动引导思想，以思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。只有这样，我们才能不断提升自己的销售技巧。

38、“活到老，学到老。”我们要不断用知识武装自己。忘记昨天的失败，确认今天的成功，规划明天的辉煌。未来，我会一手抓素质提升，一手抓技巧提高，全力以赴，将两者合二为一，散发耀眼光芒，成就更加辉煌的未来。