一般汽车4S店拥有约20至30名销售顾问，这一数量会根据店铺规模大小有所调整。在新员工入职后的一周内，企业的核心工作就是对销售新人进行全面的培训。培训内容首先包括了解公司的历史、经营目标、企业文化、制度规定、组织机构设置和主要管理人员，以及公司的财务状况和主打车型的销售情况。接下来是详细的产品培训，特别是对于所售车型的详细情况，这是销售技巧的基本培训，也是非常重要的环节。在培训过程中，还会对销售顾问进行作业和考核，以确保他们熟练掌握产品知识。客户类型、购买动机和购买习惯也是培训的重点内容。了解竞争对手的产品特点和策略也是必不可少的一部分。销售流程也是培训的重点，包括客户开发、跟踪、导购、洽谈、成交等基本过程。

二、汽车行业销售人员的培训方式

每个汽车4S店对销售人员的培训方式都有所不同，这取决于品牌的要求和店面的实际情况。对于刚入行的新人，一般会从学习产品价格、配置表开始，还会学习擦车等一些基本技能，然后参加内部培训等活动。有些店面会让新员工自学一些资料，而大型店面则可能会提供更为系统的汽车知识培训和销售技巧指导。销售人员培训是一个系统性的过程，旨在让新员工从基础到高级逐步掌握销售技能。

三、如何对新人进行汽车销售培训

对于汽车销售新人的培训，首先要掌握专业的技能技巧，提供建设性的知识与意见。这需要依靠不断学习和经验积累，以便更好地与客户进行交流。还需要注意服饰、细节和举止等细节问题。在培训过程中，还需要讲解汽车销售的基本定律，让新人对汽车行业有大致的了解。明确销售不仅仅是卖车，更是销售一种生活方式和魅力。培养推销意识至关重要。随着汽车市场的竞争日益激烈，新人需要不断提高自己的专业素养和销售技巧。

四、优秀汽车销售人员的必备条件

一个优秀的汽车销售人员应具备思维敏捷、亲和力强、语言表达和沟通能力强等素质，同时需要了解汽车产品知识。除此之外，还需要具备以下几点：首先要有良好的思想道德素质，能够承受压力和诱惑；其次要有扎实的市场营销知识，能够良性运作市场；第三要有吃苦耐劳的精神，不怕困难；第四要具备良好的口才和说服能力；第五要有坚定的自信心和不屈不挠的精神；最后要有创新精神，能够开辟新市场。除此之外，优秀的销售人员还需要极度热爱自己的产品并且懂得产品知识。